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美丽康公司灵芝孢子粉营销方案设计 摘要 随着生活水平的不断提高，人们对健康的重视程度也越来越高，而人的健康大多数是和食品有关联的，所以人们对保健产品的需求达到了前所未有的高度，这是这些年我国保健品牌不断涌现的一个内在动力。不过随着人们对保健产品的选择越来越趋于理性，这也造成了我国保健品行业的激烈竞争。随着竞争的白热化，一些原本的大品牌相继倒下，一些小品牌却一炮而红。前些年红桃K和三株口服液等著名品牌相继倒下，脑白金、黄金搭档、哈药等保健品牌的迅速崛起也就可见一斑。 广东美丽康保健品有限公司,作为河源市保健品行业的龙头企业，生产的保健品美丽康牌灵芝孢子粉，品质优越，受到了河源市人们的称赞，可是在激烈的竞争中，保健品牌众多，企业的产品在广东省乃至全国的知名度还不高，市场占有率较低，市场竞争力不够强，怎样使得美丽康灵芝孢子粉在众多的企业中脱颖而出，增加销量，扩大在广东省乃至全国的知名度，这也是企业现在面临的难题。本文通过分析保健品灵芝孢子粉行业的市场现状、美丽康灵芝孢子粉的发展状况、竞争对手的情况，企业现在的销售渠道等，制定出一系列的营销方案，希望能够推动企业更好地发展，增加销量，提升产品知名度，以便企业更好地立足河源，冲出广东省，进军全国市场。 关键词：美丽康 灵芝孢子粉 营销方案 目录 1、绪论 1．1 企业背景介绍 1．2 本方案的意义 2、市场现状分析 2．1 市场环境分析 2．2 需求状况分析 2．3 消费者购买行为分析 2．4 SWTO分析 3、目标市场营销 3．1 市场细分 3．2 目标市场选择 3．3 市场定位 4、市场营销方案 4．1 产品策略 4．2 价格策略 4．3 渠道策略 4．4 促销策略 5、方案实施与监控 结论 参考文献 致谢 1、绪论 1．1 行业背景介绍 中国卫生部部长陈竺先生在一次会议中谈到，21世纪生命科学发展一日千里，中国应该转变观念，大力加强生命科学研发、发展健康产业。对健康的投入不应该视为社会的消费性支出，而要作为国家最重要的战略性投资。健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展，使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。 2007年1月，《中国营养产业发展报告》发布，报告预测中国营养产业将迎来产业扩张高峰期，产业总规模将从2004年的1206亿元增加为2010年的2500亿至2700亿元。报告同时指出，虽然中国国民的营养状况较过去大为改善，但不能忽视的是，与膳食相关的慢性非传染性疾病、亚健康状态以及某些地区人群的营养不足与失衡依然存在，迫切需要通过发展营养产业来解决。相关调查显示，目前中国与营养相关疾病的人口为5.6亿。如何在这个具有巨大潜力的利润海洋中获得更多，就要切身处地的为消费者着想，肯付出才有收获，满足消费者的需求就是企业体现价值的好航标。 1．2 行业现状以及发展趋势 1．2.1 保健品市场现状： 1、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。现在国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。 2、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。 3、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。 4、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。 5、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。 6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。 7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。 8、一对一营销、特许经营、连锁经营、 电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。 1．2. 2 保健品市场发展趋势 从上世纪80年代起步的我国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。到2005年，我国保健品产值达到500亿元，利税100亿元，保健品生产的企业总数、产品品种、年产值和实现利润已占医药类企业总量的50％以上，成为中国工业经济新的增长点之一、国民经济的一个新兴行业。 保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高。目前，我国城乡的恩格尔系数分别为52.9％和56.8％，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收入国家水平，人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费