R功能详解分销管理(一).docVIP

目 录 1 第一章:简 介 1 1.1 企业信息技术趋势： 2 1.1.1 柔性结构 2 1.1.2 实时存储数据 2 1.1.3 并行、简化的过程 2 1.1.4 全企业的集成方法 2 1.1.5 按“过程”思考 3 1.1.6 精良实施 3 1.1.7 开放式系统 3 1.1.8 使用方便 3 1.2 SAP R/3全企业系统软件 3 1.2.1 全面集成的系统组成 4 1.2.2 全企业的集成 4 1.2.3 实时信息 4 1.2.4 关键任务的业务处理 4 1.2.5 最佳样板 4 1.2.6 企业范围内的三层体系结构 5 1.2.7 R/3 Internet推广 5 1.2.8 并行工程 5 1.2.9 精良实施 5 1.2.10 桌面系统集成 5 1.2.11 R/3参考模型 5 1.2.12 开放式系统标准 6 1.3 销售与分销市场 6 1.4 SAP R/3销售与分销（SD） 6 1.4.1 SD主要特点： 7 第一章:简 介 欢迎使用SAP R/3 SD销售与分销应用软件，它是世界最流行和广泛的客户/服务器软件系统的一部分。 该简介包括如下四部分： □介绍目前较引人注目的以三层客户/服务器为基础的开放式系统的市场需求 □为什么对采用客户/服务器方式的部门而言，SAP R/3系统是一种必然的选择 □介绍当前市场中面向操作者的销售与分销细目 为什么对世界范围的市场导向型销售和分销系统而言，SAP R/3 SD是一种理想选择 对所有的商业应用只有建立整体的IT体系结构，才能形成战略优势，才能确定企业的突破口。这种新的体系结构是以三层客户/服务器和标准为基础的。 ——John J. Donovan麻省理工学院教授，信息技术用于商业再设计 企业机构只有通过变化才能生存。传统的企业关系和模式正在削弱；用户的期望值正在不断增加，同时伴随着大多数企业负担的加剧；传统商业过程的响应方法，现在已经不能改善下列情形：减少成本、金融重组，以及商标宣传等，其充其量不过是获得短期效益。不论是在商业领域、院校、政府部门，还是在任何大型企业中，走向复苏的最有效方法是：重新思考或重新设计它们的体系结构与过程。 企业信息技术趋势： 当今的市场压力迫使企业在提高产品质量和性能的同时，降低成本和缩短产品上市的时间。每个企业都在努力更新自己，包括其生产过程和产品，以满足这些需求。 因此，明日的成功企业将和现今的企业有着根本的区别，这些区别将延伸到信息系统的各个方面。 柔性结构 不管是在部门组织，还是在仓库或是工厂，企业的变化是不可避免的。因而适应性必须是全局性的。 实时存储数据 对需要那些重要信息的人而言，需要时应能马上获得，这些数据要能反映现在的情况，而不是上周甚至上个月的：因而必须是实时数据。在公司内，当需要数据时，任何人、任何时候、任何地方都应能获得。 并行、简化的过程 我们应寻求各种方法使以往的串行过程变为并行过程。提高效率和缩短上市时间，要求我们不论是在设计、生产，还是在销售或分销过程中，都要简化和自动化，而不是扩大这些过程。 全企业的集成方法 仅能孤立地满足企业某一方面需求的解决方法是不够的，因为当满足企业另一方面需求时，可能又将需要同样信息的另一种解决方法。为获得最大生产率，企业数据应能在企业各类应用中自动实现传递，避免重复劳动，避免数据遗失或出错。 按“过程”思考 不论你做什么或怎样做，你的业务都将是一种“过程”。当我们将某项专项业务类型称为过程工业时，事实上，所有业务都将视为过程，并且是被很好地分析和组织起来的过程。在任何企业内，按照“过程”来组织各项业务，将有助于循序渐进地改善企业，并保持最好的状态。 精良实施 企业始终试图缩短那些安装新系统并使之运行所需的时间。安装那些减少功能和客户化的新系统，将能使企业过程很快运行起来，待需要时，再增加复杂功能和专用功能。 开放式系统 用户能顺利地在信息系统中调出或调入数据是十分重要的。用户需要这种连接并汇集各类解决方法的能力，这些解决方法甚至可以来自不同的公司。软件程序应能工作于各类硬件平台，并且符合通信标准，使用户很方便地实现信息传递。同时还应能使必要的本企业信息传送到其它机构中去。 使用方便 最佳的企业产品将允许用户可以将用户界面本地化，以满足专业需求。使用方便并不意味着简单化或范围有限，而是对选择如何完成工作具有较大的自由度和灵活性。 SAP R/3全企业系统软件 “SAP是一个世界级的公司，具有建立强健工业实力、高质量应用和支撑技术基