世界贸易格局变化及贸易企业转型.ppt

全球金融危机下贸易格局变化及外贸企业转型 上海对外贸易学院国际经贸研究所 沈玉良 教授 2009年9月1日 金融危机对国际贸易的影响 未来国际贸易格局变化 传统贸易公司的应对策略 一、金融危机对国际贸易的影响 1.1 金融危机对国际贸易影响的传递效应 1.2 金融危机对我国国际贸易的影响程度 1.3 我国在国际贸易中的基本判断 1.1 金融危机对国际贸易影响的传递效应 金融危机对美国贸易的影响 美国GDP的构成（单位：亿美元） 美国国际贸易的变化（单位：亿美元） 美国近期贸易变化的基本判断 总体下降是必然趋势 下降幅度主要看家庭消费的变化、企业情况和政府收支。 美国进口结构变化不会很大 （1）收入变化不大 （2）消费偏好不变 （3）对中低收入来说中低档产品与高档产品相比，变化小。 金融危机对欧盟贸易的影响欧盟GDP的构成（单位：亿欧元） 欧盟国际贸易的变化（单位：亿欧元） 对欧盟国际贸易趋势的判断 下降也是一种趋势 企业和政府的影响更大 消费者收入和偏好影响不大 基本判断：见底，但还没有完全结束 各国政府的挽救程度 各国的贸易政策（贸易自由化还是贸易保护） 1.2 金融危机对我国国际贸易的影响程度 主要产品出口2009年1-7月 1.3 中国在世界的贸易地位判断 总体判断：2008年中国的货物贸易额尽管达到25616.3亿美元，成为世界第二贸易大国，但这并没有改变中国的发展中国家地位。 基本判断一：货物贸易的主导权仍然掌握在发达国家。 中国在低技术产品贸易中确实具有优势，特别是中国加入WTO以后贸易量迅速增长，但这些产品的主导企业是发达国家的品牌制造商、跨国渠道商和贸易采购商。 基本判断二：中国国际贸易比较优势的基本要素没有改变。 中国国际贸易中的比较优势最基本要素是劳动力成本，尽管中国贸易结构有了很大改善，但中高技术产品是通过模块化方式形成了不同产品段，而在不同产品段的要素需求不同，例如计算机产品中，芯片的制造是高技术资本密集型的，而一般零部件和组装是劳动密集型的，国外企业通过外资方式在中国进行生产的产品段或者组装产品，实际上就是劳动密集型产品。 基本判断三：贸易制造地趋向分散，贸易网络成为贸易中心竞争力的重要手段。 低技术制造业的必要资本和技术壁垒低，企业的学习也比较快，因而完全可以分布在不同中小城市。但是，成千上万的产品生产出来以后，用最低成本寻找到全球客户是最核心的问题，因而贸易网络成为低技术产品竞争的核心问题。 本章小结 1.金融危机对国际贸易的影响目前难以评估 2.中国在国际贸易方面的影响大，但总体小于日本、韩国 3.中国30多年来贸易的主导权并没有掌握，没有走出“中心——外围”的怪圈。 第二部分 世界贸易的基本格局 2.2 世界贸易的基本格局 （1）中国、德国、美国、日本、法国和韩国 （2）欧盟其他经济体、加拿大、澳大利亚 （3）新兴工业国 （4）其他国家 基本格局没有变 2.3 高技术贸易格局：以IC为例 计算机产业在全球的传递效应 2.4 中等技术产品的全球产业分工体系和贸易格局 中等技术产品的传递效应 2.5 低技术的贸易格局 本章小结 （1）世界基本贸易格局没有变化 （2）不同产品的贸易结构控制主体不同 第三部分 外贸企业转型面临的问题和思路 （2）信息和通讯技术形成低成本的贸易业态（中小企业） 电子商务公司 展示会 仓储性公司 3.2 大型贸易企业如何在竞争中发展 1.产权和激励机制的改革 团队业务经营方式 ：即以客户为中心，依据客户在企业的不同地位，形成团队建设和团队经营。 客户经理，外销员，跟单员，单证员等、设计师 激励机制（人的资产专用性） 根据业务利润与子公司分成，一般是45％归业务单元，55％归子公司。 级数激励机制方式。对于年利润在30万元及以下的业务经理，个人的奖金收益在15-18%之间，30万到100万元之间，个人奖励25%；在100万以上的公司，个人奖励为30%。 以业务单元为主的激励机制方式 （1）取消“出口创汇”考核指标； （2）业务完成中的“实单比例” （3）“利润率”（衡量业务附加值高低，客户质量的重要指标） （4）费用利润比 （5）客户满意度 5. 形成专业化优势 6. 内外贸一体化 进入国内市场的必要性 进入国内市场的路径（合作、契约） 7. 建立国际网络的可能性 必要性 方式：销售点、贸易公司、投资公司 同不同服务企业合作的可能性 8 客户资源的积累和诚信制度 小客户的培育方法：海选优质客户，奖励结果，不奖励过程。 培育成大客户以后，企业赎买。 大客户的管理：分段服务