嘉兴化纤原料国际场营销战略研究.docVIP

毕 业 论 文 学生姓名： 学 号： 　 学 院： 专业年级： 题 目： 指导教师： (姓 名) (专业技术职务) XX年XX月 目 录 1引言 1 2本文相关基础理论概述 2 2.1国际市场营销的定义 2 2.2国际营销环境的特点 3 2.3国际市场营销策略 3 3嘉兴化纤原料行业的现状及面临的考验分析 4 3.1嘉兴化纤原料行业的现状 4 3.2嘉兴化纤原料企业所面临的考验 4 4嘉兴化纤原料行业实施国际市场营销战略的主要障碍 5 4.1贸易壁垒不断升温 5 4.2行业固定资产投资增速导致产能过剩 6 4.3上游主要原料依然依赖进口 6 5嘉兴化纤原料的国际市场营销战略 6 5.1合理进行国际目标市场战略定位 7 5.1.1竞争态势定位 7 5.1.2竞争优势 7 5.1.3市场覆盖率 9 5.2合理选择产品策略 9 5.2.1新产品策略 9 5.2.2产品标准化策略 9 5.2.3国际产品差异化策略 10 结论 12 参考文献 13 致谢 14 嘉兴化纤原料国际市场营销战略研究 作者：XXX 指导老师：XXX （工作单位：XXXXXX 邮编：412000 电话号码：139XXXXXXXX） [摘要] 嘉兴化纤纺织业始于上世纪80年代初，经过近三十年的发展，已经形成了一批生产工艺先进、产品市场竞争力强的优秀企业，化纤纺织业已成为嘉兴开发区五大主导产业之一，作为嘉兴市经济支柱的重要组成部分，为其经济发展贡献了重要的力量。但是相对于萧山，绍兴等地来说，嘉兴的化纤原料行业仍然处于比较初级的发展阶段，行业规模较小，主要供货于国内市场，尚未形成完善，稳定的国际市场。 本文首先分析了嘉兴化纤原料行业的市场现状，然后结合实际得出制约嘉兴化纤原料行业实施国际市场营销战略的主要障碍，最终提出了嘉兴化纤原料的国际市场营销战略，分别从国际目标市场选择和产品策略两方面进行了论述。 [关键词] 国际市场营销；战略；化纤原料 1引言 嘉兴化纤纺织业始于上世纪80年代初，经过近三十年的发展，已经跳出了起初高投入、低产出的生产模式，并聚集了一批生产工艺先进、产品市场竞争力强的优秀企业。到2009年为止，嘉兴市共有化纤企业70余家，其中民营企业为10余家。近年来，嘉兴市化纤行业新建项目均采用国产化技术设备，使嘉兴市化纤企业拥有高起点、大容量、低投入的特点，充分体现了其技术设备优势及工程优势。单位投资成本、运行成本低廉，技术先进这些优势使嘉兴化纤行业在常规品种上具有较强的国际竞争力，同时也具备了开发差别化纤维的硬件条件。化纤纺织业已成为嘉兴开发区五大主导产业之一。 化纤行业作为嘉兴市经济支柱的重要组成部分，为其经济发展贡献了重要的力量。但是相对于萧山、绍兴等地来说，嘉兴的化纤原料行业仍然处于比较初级的发展阶段，行业规模较小，主要供货于国内市场，尚未能形成完善、稳定的国际市场供货渠道。面对一个不断扩大成熟的国际市场，作为一个新兴的发展地区，嘉兴市化纤行业仍然面临比较严峻的考验。 结合嘉兴化纤行业的自身实际情况，本文主要研究嘉兴市化纤原料国际市场营销战略，主要侧重于对其竞争战略进行分析。对于营销模式及其组合模式等，是目前存在的争论焦点。我认为主要是要根据自身企业的具体情况，研究具体的目标市场，了解其需求，竞争等，然后制定适合自身情况，符合市场要求的国际市场营销战略。而不是盲目的套用固定模式，着重理论依据。可以立足理论，参考国内企业实行国际化的经验、教训，结合实际研究出一条适合嘉兴市化纤行业自身特色的国际化营销道路。 2本文相关基础理论概述 2.1国际市场营销的定义 李威，王大超（2003）认为，营销是个人或集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。在这个过程中个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而满足自身的需要和欲望。 国际市场营销是国内市场营销的延伸和扩展，是指企业在多个国家从事经营与销售活动。著名的市场营销专家菲力普R·凯特奥拉在《国际市场营销学》一书中指出：“国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。”随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际