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　　探究《创业管理》期末论文或创业计划书czx《创业管理》期末论文或创业计划书格式 探究《创业管理》期末论文或创业计划书czx《创业管理》期末论文或创业计划书格式 导读：会吸引、调动和利用创业所需要的各种订社会资源，就能像视美乐一样找到成功创业的新路宏观环境因素(指企业运行的外部大环境它，对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用)。一.人文环境：1.人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结结构变化与市 浙江万里学院创业管理浙江万里学院 2014/2014 学年第一学期《创业管理》论文（创业计划书） 论创业者的出口营销策略一、创业者出口营销的关键影响因素装 1.各种新技术的普及与应用促进了产品创新和技术改进； 2.市场成熟使市场规模迅速扩大， 新的细分市场迅速涌现， 而消费趋势的不断变化和全球化 浪潮则创造了许多崭新的市场机会； 3.国内的生产、工艺技术以及交通、办公、通信、信息等基础设施日趋完善，市场规则更加 透明合理，分工协作体系也更为健全，使创业企业的市场进入障碍大大降低； 4.目前市场上有大量的资金（包括风险资金）和专业人才（包括管理人才和专业服务机构） 可以为创业企业服务。 因此，只要创业企业家善于发现机会，敢于创新并学会吸引、调动和利用创业所需要的各种订 社会资源，就能像视美乐一样找到成功创业的新路 宏观环境因素(指企业运行的外部大环境它，对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而 它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用)。 一.人文环境：1.人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系； 世界人口年龄结结构变化与市场的关系。 2.人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与 地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。 3.社会因素：家庭、社会地位阶层影响细分 市场。 二.经济环境：1.国民生产总值； 2.个人收入，反应购买力高低；3.外贸收支情况。 线 三.自然环境：自然资源的短缺和保护，环境的恶化，疾病的影响。 四.技术环境：技术对企业竞争的影响，对消费者的影响。 五.政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。 六.社会-文化环境：教育水平，宗教信仰，传统习惯。 微观环境因素(指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应 者、竞争者、公众以及企业自身等)。 2014-2014 学年第一学期 国际贸易专业 2011 年级《创业管理》论文或创业计划书 第 2 页 共 2 页 一.供应者：资源的保证，成本的控制。 二.购买者：1.私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高， 多属非专家购买，购买流动性较大。 2.集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模 较大，属于派生需求，集团购买需求弹性较小。 三.中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买，购买次 数较少，单批量大。 四.竞争者：1.竞争者及其数量和规模；2.消费者需求量与竞争供应量的关系。 五.公众：金融公众，政府公众，市民行动公众，地方公众，企业内部公众，一般群众。 六.企业内部各部门协作：决策、指挥、开发、执行与反馈、监督、保证、参谋机构。 二、创业者的出口营销策略 产品策略创新重要的是要通过产品创新来引导消费者需求。 可通过以下三种方式进行： 通过改变人们的 3 4 探究《创业管理》期末论文或创业计划书czx《创业管理》期末论文或创业计划书格式 导读： 价值观和生活方式创造出新的需求。 通过市场引导改变人们的习惯是较能获 得成功的因为一般来说，当你在改变人们习惯的同时，也在为自己创造了一个市场，而这个 市场最初往往是你所独立拥有的。 别人暂时还没有意识到， 也就难进入你所创造的市场与你 竞争。 通过主动参与新生活的设计，进而开拓出新产品。 例如：卡拉 OK 娱乐形式，旋风般流行娱 乐界，就是主动参与新生活方式的结果。 通过把握全新的机会来创新产品。 企业在营销过程中， 不仅要满足未被满足的现实需求和尚 未实现的潜在需求，更要通过营销努力开发出新的产品 创造全新的需求。 例如，电视机、机、等科技产品在尚未进入市场前，消费者 并没有对这些产品的需求，只有当这些产品开发出来之后，才使消费者产生了新的需求。 在 知识经济时代人们的潜在需求与日俱增， 企业应充分把握这一良机运用新技术、 新工艺来开 发新产品满足消费者的需求。 知识经济时代消费者享有充分的信息知情权， 以往生产者和经营者所拥有的信息优势不 复存在，使得厂方与消费者占有对等的信息，消费者对企业的产品制造成本、服务费用、创 新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数， 购销双方均明