XX地下车位销售思路.ppt.ppt

本报告是严格必威体育官网网址的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本报告是严格必威体育官网网址的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本报告是严格必威体育官网网址的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 圣力华苑地下车位销售思路 谨呈：湖南圣力房地产开发有限公司 二零一零年十二月八日 圣力华苑项目小组 现状与问题 对策建议 工作铺排 报告结构 费用预算 现 状 及 问 题 PART 1 销售目标 整体均价实现7万元/个！ 完成100个车位销售！ 价 量 难 度 大 困 难 多 车位基本情况：共计车位388个。 208 地下一层车位 180 人防车位 70 地面露天车位 数量 车位类型 车位比：项目住宅总户数（ 约1300户）：住宅车位总量（ 388个） 接近3:1比例 已入住800来户，小车数量约200台， 1.一期车位：7台电梯，三期车位14台电梯； 2.24个入户门可贴告示； 地下一层车位平面图 车位销售范围 小区停车现状：宁租地面不停地下，宁租不买。 影响地下车位需求的问题 1.小区内乱停、乱放存在 2.小区外的道路以及前坪停车也在分流小区内停车需求，且范围外停车控制难度大，对小区车位供需关系破坏深。 业主的对购买车位的抗拒心理 1、地下车位租售费用差距大，客户更愿意选择租用车位，更划算。 2、新增车辆业主年龄大部分属于年轻人群，对于购买车位在一定程度上存在经济压力。 3、车位供需在郊区项目长期以来没有紧张的氛围，业主没有紧迫感。 4、地上停车较地下方便，且地上停车较为轻松。 5、地上停车与地下停车的差别不明显，导致业主对地下停车的优势没有意识。 6、部分客户习惯于地上停车，顺着习惯宁租地面不买地下 车位销售的转化难度大 小区停车现状：地下车位空置高达90%以上，小区内停车乱。 地下车位 地下摩托车位 小区路面停车 篮球场地面停车 对 策 建 议 PART 2 车位销售总体战略： 通过刚柔并济，松紧结合的手段， “温水煮蛙”式在客户心理上产生合围态势，同时，诱之以利，使业主对地下车位优势有客观认知，对车库由远水变成近渴，全面充分的集中释放。 主要措施： 1、纠正不良停车习惯，打破平静，加剧供求矛盾； 2、制造销售氛围迫力，停车危机前置化，触动得过且过消费惰性； 3、利益杠杆诱动，达到“反正是买，不如早买”的认同。 车位销售总体战略 一“赶” 二“引” + 三“销售” + 车位销售分阶段工作 自然销售期 车位公示、资料印刷完成 第三轮客户引导 引导车位冲突客户 地下一层车位只售不租 地下一层车位免费提供业主使用， 前期已租业主不续租，放出车位销售， 地上车位租金涨价信息发布 免租 停止 不续租 车位公示、资料设计完成 第二轮上门客户梳理 客户上门填写《车位意向单》、签署《车位购买须知》 第一轮电话客户梳理：告知客户车位发售信息 开盘 顺序销售 2.25 5.1 12.20 地下一层车位可售可租 地下一层车位今后租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号；已售车位需标注车位已售； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。 5.25 1.15 12.25 车位销售具体步骤 4.20 步骤 一 ： “赶” “赶”的方向：地上赶往地下，租赁转购买。 地 上 地 下 “赶” 免租 规范 整治 涨价 “赶”的方向：地上赶往地下，租赁转购买。 租 赁 购 买 “转” 体验 认知 购买 “赶”的阶段目标：实现小区60%以上车辆赶往地下停车。 1、通过管理，让业主养成良好的地下停车习惯。 2、清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响。 3、释放年底车位租金普涨的信息。 4、强化小区现场对于客户的潜移默化的影响。 5、摸底客户购买或者租赁意向。 6、清理已经租赁业主车位信息。使得租售客户不产生需求冲突。 具体部署： 1、地面停车涨价40元/月，自2011年1月1日起执行。 2、停车规范管理：物业公司出台系列车位管理规定。 每日对地面非停车区车辆进行违章通知粘贴车后窗的工作。 每日及时对地面停车进行小区广播要求正确停放。 对于小区内已经形成的几个地上停车区域，实行每周一次的集中整治，设定值勤岗。 3、货车、摩托车规范停放位置。 在东大门附近设置临时货车、摩托车停放区，既解决货车停放又有效减少大门停车位置。物业不间断的提示停车安全问题，减少场外停车现象。 4、免租以增加地下车库入库率，制造局部区域车位紧张的形势。 免租卡业主可自由在地下停车（前期已