3、网点开发执行标准.ppt

**市场整体开发目标 **市场现代渠道开发目标 一级渠道 二级渠道 三级渠道 三级代码 网点数 开发数量 开发比例 2-3月 4-5月 6-7月 现代渠道 大卖场 连卖 LM 2 2 100% 2 　 　 独卖 DM 1 1 100% 1 　 　 仓卖 CM 　 　 　 　 　 　 大型超市 连超 LS 9 9 100% 9 　 　 独超 DC 2 2 100% 2 　 　 百货 BH 　 　 　 　 　 　 中小超市 连中 LZ 10 10 100% 10 　 　 便利店 便利 BL 15 15 100% 15 　 　 合计 39 39 100% 39 　 　 **市场传统渠道开发目标 一级渠道 二级渠道 三级渠道 三级代码 网点数 开发数量 开发比例 2-3月 4-5月 6-7月 传统渠道 超市 量超 LC 3 3 100% 3 　 　 中超 ZC 52 31 60% 20 9 2 小超 XC 129 107 83% 60 30 17 专营店 蒙专 MZ 6 6 100% 6 　 　 奶店 ND 33 30 91% 15 9 6 传统食杂 食零 SL 1034 820 79% 501 200 119 小卖 XM 489 206 42% 106 70 30 窗口 CK 111 9 8% 1 2 6 传统兼营 烟酒 YJ 282 19 7% 7 6 6 副食 FS 104 31 30% 12 16 3 水果 SG 170 10 6% 3 5 2 文具 WJ 34 9 26% 3 3 3 流动网点 摊点 TD 38 2 5% 　 1 1 冰柜 BG 　 　 　 　 　 　 批发 食批 SP 91 64 70% 15 15 34 乳代 RD 1 　 　 集市 JS 2 1 50% 　 　 1 菜市 CS 1 　 　 　 　 　 合计 2613 1348 52% 752 366 230 **市场特殊渠道开发目标 一级渠道 二级渠道 三级渠道 三级代码 网点数 开发数量 开发比例 2-3月 4-5月 6-7月 特殊渠道 交通 加油 JY 12 7 58% 2 1 4 车船 JC 　 　 　 　 　 　 高速 GS 　 　 　 　 　 　 车站 CZ 　 　 　 　 　 　 潜力 药店 YD 97 7 7% 2 2 3 网吧 WB 133 　 　 　 　 　 旅游景点 公园 GY 3 　 　 　 　 　 度假 DJ 　 　 　 　 　 　 娱乐休闲 夜总 YZ 1 　 　 　 　 　 咖啡 KF 11 　 　 　 　 　 舞厅 WT 9 　 　 　 　 　 KT KT 217 　 　 　 　 　 洗浴 XY 152 3 2% 1 1 1 影院 YY 1 　 　 　 　 　 健身 FC 6 　 　 　 　 　 棋牌 QP 80 　 　 　 　 　 会所 HS 5 　 　 　 　 　 桌球 ZQ 65 　 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 　 　 合计 973 34 3% 11 8 15 **市场餐饮渠道开发目标 一级渠道 二级渠道 三级渠道 三级代码 网点数 开发数量 餐饮住宿 酒店 星店 XD 2 　 快捷 KJ 46 　 旅馆 LG 257 　 中式餐饮 高中 GD 26 　 中点 ZD 136 　 大式 DS 1650 　 中快 ZK 197 　 非中式餐饮 非自 FZ 　 　 非点 FD 10 　 非快 FK 24 　 其他餐饮 食堂 ST 16 　 合计 2519 **市场整体开发目标 一级渠道 网点数 开发数量 开发比例 目标网点 增加开发网点 铺市率 2-3月 4-5月 6-7月 现代渠道 39 39 100% 39 0 100% 0 　 　 传统渠道 2613 1348 52% 2264 915 87% 246 366 304 特殊渠道 973 34 3% 340 306 34% 80 110 116 餐饮住宿 2519 　 　 　 　 　 合计 6144 1421 23% 2643 1221 43% 326 476 420 目标渠道： 3个一级渠道，13个二级渠道，23个三级渠道 D.人员配置 我们根据售点的分布和类型，制定了规划 谁去实现整个规划？ 一个人可以服务多少个网点？应该如何推广？…… 所以我们要配备相应的人员架构，并严格 的执行 常温核心客户组织架构 根据客户级别和市场实际确定 低温核心客户组织架构 根据客户级别和市场实际确定 冰淇淋核心客户组织架构 蒙牛业务总经理 现代渠道经理 销售主管 业务代表 配送站站长 区域主管 传统渠道经理