2015-2016年社交电商行业分析报告.doc

正文目录 1、流量迁徙，移动红利带动社交流量价值提升 4 1.1、以美国为例：移动红利带动 社交流量价值提升 4 1.2、中国移动电商渗透率高于美国，移动端的“社交与”共振基础更优 13 1.3、中心化平台流量成本过高，低成本的社交流量吸引力上升 14 2、社交电商的两种社交关系和两种属性 15 2.1、强关系、弱关系下的电商模式 16 2.2、社交电商的媒体属性、中介属性 17 3、社交电商模式之争，适应强关系的模式尚未成熟 19 3.1、“分佣 “分佣 +返利”模式或许更适应朋友圈经济 19 3.2、社交电商产业链的四类企 20 3.3、社交电商产业链典型案例分析 22 3.3.1、社交流量价值认知一波三折 22 1、零售商营销试水Facebook：从狂热到理智再到成熟 22 2、图片社交媒体Pinterest：“轻”应用、高转化 26 3.3.2、第三方社交电商呈现爆发式增长态势 33 1、蘑菇街-中心化引流、非中心化社区管理 34 2、美丽说-以时尚为终极目的，向上游延伸打造柔性供应链 35 3、口袋购物-微店高速增长，享受移动端流量红利 37 4、微卖-达人通项目，将微博2000万达人变现 39 3.3.3、零售巨头的发展微店，提升服务质量，构建品牌价值 41 1、天虹微品：自控货源，员工为店主，提升服务质量 42 2、苏宁微店：全员分销，变革传统零售 44 3.3.4、品牌试水微商，提高动销是核心 46 4、社交电商投资策略 48 5、风险提示 50 图表目录 图表 1：每周平均使用不同设备接入社交媒体的比例 5 图表 2：美国目前处于社交流量价值上升期 6 图表 3：零售商对不同网络营销渠道的认知变化：社交媒体作为新兴渠道开始受到重视 6 图表 4：2011年相比2010年以下哪种营销渠道投入增加更多 （样本：67 个在线零售商 ） 7 图表 5：2013年相比于2012年，以下哪种营销渠道投入增加更多 （样本： 65 个在线零售商 ） 8 图表 6：各广告渠道每千次浏览成本（CPM：美元），红点为平均值 9 图表 7：美国网络广告的投入将于2016 年开始超过电视广告 10 图表 8：美国社交媒体的广告投入增速预计将超过20%（单位：百万美元） 10 图表 9：2016年美国各类数字媒体广告渠道中，社交媒体的投入占比将达到7% 11 图表 10：Facebook上市之后收入增速超过 50% 12 图表 11：移动端广告收入成为推增长的核心驱移因素 12 图表 12：Facebook收入结构及活跃用户情况 13 图表 13：2014年全球电商用户购前行为调查：43%的用户利用社交媒体做购买决策 13 图表 14：中国网络购物市场交易规模增速下降至50% 14 图表 15：移动购物规模增速仍维持200% 以上增速 15 图表 16：实体、PC电商、移动电商的核心存在差异，移动电商分享是精髓 16 图表 17：传统电商渠道流量成本过高，商家需要寻找新的低成本流量 16 图表 18：强关系、弱关系、临时关系的电商土壤 18 图表 19：强关系、弱关系下的交互场景 18 图表 20：传统电商平台与社交电商平台的差异在于，社交电商更依赖买家数量 18 图表 21：传统电商平台与社交电商平台的差异在于，社交电商更依赖买家数量 19 图表 22：移动电商根据特点可以分为折扣类、PC端衍生类、买手类、返利模式、分佣模式，基于强关系的朋友圈经济模式尚不明晰 21 图表 23：社交电商产业链 22 图表 24：不同类型企业从事社交电商在三类属性上存差异 22 图表 25：不同企业在消费者购物行为的各个环节能起到的作用 23 图表 26：2010年调查显示大部分在线零售商认为社交平台的投入回报尚不明确 24 图表 27：Facebook与商业的结合呈现多场景，但真正在FB上实现交易功能的占比较少 25 图表 28：零售商利用Facebook的不同场景 26 图表 29：Teespring超过40%的流量来自Facebook 27 图表 30：Pinterest在图片社交的轻模式下实现变现 28 图表 31：2014 年 1月-6月美国社交网络浏览导向购平台的流量占比 28 图表 32：2012 年 3月-2013年 3月社交媒体创造的电商收入份额 28 图表 33：三家不同研究机构数据均显示，Pinterest用户购物的客单价均高于FB和TW 29 图表 34：社交网站成立初期Pinterest的用户积累数量远高于 Facebook 和 Twitter（单位：百万） 29 图表 35：Pinterest的独立用户数和每月访问时间均处于上升通道 30 图表 36：Pinterest的用户年轻化， 25-34 岁用户群占比30% 31