品牌策略与品牌管理一一一邵明宇老师.pptx

邵明宇 品牌营销实战专家 赢利模式设计专家 ;实战的企业经历 3年外企企划及大区总监生涯 7年媒体策划及公关策划生涯 8年品牌营销全案策划执行生涯 现任2家世界500强知名企业品牌顾问 多利德公益营销平台 智能生活网CEO 社会职务与荣誉称号 中 国家营销策划协会 理事 中 国家品牌联盟 理事 城 城市投资与品牌定位 项目副主任 中 国市长研修学院 特聘品牌专家 ? 中国名族贸易促进会品牌分会副会长 中国广告协会互动网络分会网络营销专家 MMA中国无线营销联盟互联网营销专家 中国服务贸易协会电子商务委员会 首席顾问 CCTV探索与发现频道《公益的力量》首席顾问 清华紫荆大讲堂“城市投资与品牌定位”高端论坛 特邀专家 丰富的培训与咨询双重经历 培训经历： 清华、北大、人大EMBA班、总裁班特邀讲师， 包括企业内训、公开课在内，累计已有20000多名学员受益。;品牌策略与品牌管理;;北大EMBA总裁班;清华EMBA总裁班;联想集团-品牌战略;品牌究竟怎么做才能胜出？;意识形态品牌营销六大功效;;;;;;“西方品牌企业家和商人把人性研究得非常透彻，好产品的概念已不再是 ‘精致’的外形和良好的功能来取悦客户，而是为人群打上品牌的‘烙印’” 。“品牌就是始终把人维持在一种崇尚和崇拜的状态，给你一种满足感和虚荣心，给他做人上人的感觉。” 如精神鸦片一般，占据你的心智，影响你的行为，分享你财的富。;奢侈品这种高价值的东西，可以一夜之间剥夺他国的巨额财富。他们及时把握中国的发展机遇，而我们的民族品牌在这个时候，却没有迅速升级品牌，品牌影响力远远落后于国际品牌。;;15元;低成本促进销量 品牌的差异化和个性化天然具备传播性 ;促进重复购买 品牌造就忠诚度;品牌识别减少传播费用 独特的品牌设计便于识别;; 未来之战？ 品牌力 ！决定购买力和利润率利润率 ！决定企业持续发展力 产品力 ！决定市场竞争力;中国消费者越来越多愿意支付溢价 ;物质需求;品牌价值 Brand Value;国际化品牌战略;国际化品牌战略;;What brand to bring us? ;???牌使利益高于一切 品牌=利润 品牌=购买力 品牌=渠道;赚有钱人的钱 赚有钱企业的钱;;;;心智战商战已经从市场转向了心智。占领心智比占领市场更重要。;认知 即 心智模式没有真实 只有人为的真实;;品牌与人性共鸣;The meaning of the brand ;What brand to bring us? ;;;;;;;;;德尔挖掘机制造有限公司;德尔挖掘机制造有限公司;德尔挖掘机制造有限公司;;定位 决定成败;品牌核心价值构建;如何确立鲜明的品牌定位，让客户一眼就爱上你 您身边的健康养生银行 用真心传真情（德基粮行健康养生农副产品连锁） OLIVE HAIR MAKEUP 百媚随心 百变随型 （OLIVE） 仁者尊崇之爱 智者荣誉之选 优质生活倡导者（三力家具） 时代新贵的选择 优雅 自由 畅想 （阿尔尼克 沙发） 德国工艺 中国智慧 （德尔重工） 怕上火 喝王老吉 宝马 驾驶的乐趣 奔驰 尊贵体验 ;定位的5个系统平衡关系;品牌循环图;;;;;超越客户想象的价值 价值不对产品不贵 塑造价值玄机;;;;;新媒体品牌传播策略;互联网的特性是 通过互联网找到你的目标客户，并且让客户了认识你，互动 ／培育粉丝/成为必杀技;眼耳鼻舌身意色声香味触法;没有品牌 将会怎样？;;;;;;;;;;;;;迎合认知 创造认知;媒体策略： 媒体的特性分析 自媒体营销互联网策略 互动（郭美美 卢美美） 电视策略 视听享受 户外策略 告知 简约的力量 超乎你的想象 广播策略 耳朵是心灵的窗口 媒体的受众 要和你的客户 是一致的 ;品牌延伸与销售业绩提升的互动;品牌延伸与销售业绩提升的互动; ;OLIVE;OLIVE;第三章 规模持续倍增的五个玄机 ;OLIVE;OLIVE;终极 品牌力 + 传播速度和传播面 = 销售额 品牌的玄妙之处 在于塑造价值 营销的玄机 在于 把高价赚的钱用于宣传和推广 宣传的玄妙之处 在于 心灵的震颤 进入大众潜意识 意识形态 你有多少钱 花在媒体造势上 你就有多大的影响力 你有多大的知名度 就有多少消费者追随你;;雕爷牛腩：首席体验官三只松鼠：主人 体验 关怀 永和大王：在客人吃饭的时候 扫地;;;;;