(邓林振)雅芳化妆品湖南市场的广告策划方案.docVIP

“雅芳”化妆品湖南市场 广告策划方案 策划者： 时间：2012年10月23日 前言 雅芳，全美最大的 500 家企业之一。1886 年，“雅芳之父”大卫·麦可尼 (David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公 司”(the California Perfume Company )由此诞生。出于对伟大诗人莎士比亚 的仰慕，1939 年, 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司 命名。 如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在 53 个国家和 地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家 和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅 芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳 健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。雅芳针对的25 岁以上的女性消费者推出A霜。 目 录 一、市场分析…………………………………………………………………………1 宏观环境及行业分析…………………………………………………………1 消费者分析……………………………………………………………………1 竞争对手分析…………………………………………………………………1 产品特点………………………………………………………………………1 二、市场策略…………………………………………………………………………2 营销目标………………………………………………………………………2 产品定位………………………………………………………………………2 广告目标………………………………………………………………………2 三、广告表现…………………………………………………………………………3 （一）、广告诉求对象…………………………………………………………………3 （二）、广告主题………………………………………………………………………3 （三）、广告创意………………………………………………………………………3 四、广告媒介…………………………………………………………………………4 （一）、电视……………………………………………………………………………4 （二）、网络广告………………………………………………………………………4 （三）、户外广告………………………………………………………………………4（三）、报纸广告………………………………………………………………………4 五、广告预算…………………………………………………………………………4 六、广告效果的评估…………………………………………………………………5 （一）、记忆度…………………………………………………………………………5 （二）、品牌宣传效果…………………………………………………………………5 （三）、广告效果比率评估……………………………………………………………5 一、市场分析 （一）宏观环境及行业分析 根据网上材料所得知，现在市面上比较卖的好的化妆品有很多种，但根据雅芳化妆品牌对于我们湖南人来说不是怎么的熟悉，所以必须加大宣传，提高美誉度与知名度。 （二）消费者分析 影响消费者购雅芳化妆品的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。 从消费者的性别来看，女性仍是化妆品主要消费人群，占总体的78．7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，16～24岁这一年龄段的被访者对化妆品消费比例较多。 （三）、竞争对手分析 现在，主要的是化妆品种类越来越多，所以导致竞争压力也越来越大，根据网上可以得知，主要的竞争压力可以分为两种，一种是内部压力，二种是外部压力。 、产品特点 它是通过增强细胞互动能力，活跃微细胞循环，从而达到抗衰老功效的脸部 保养产品，通过海洋原生质和CTC的完美结合，为肌肤细胞注入前所未有的生命 活力，刺激细胞生长和繁殖，令细胞时刻保持活跃状态。是通过海洋原生质和 CTC的完美结合，纯天然的草本配方； 功效迅速，明显，可在试用七天后使肤质全面提升, 肤色通透, 均匀亮泽，红润健康，细纹、毛孔问题明显改善，保湿力、弹性提高，令肌肤晶莹柔嫩，且价格适中。 市场策略 （一）营销目标 1、提高雅芳在湖南市场的销售量； 2、获得在湖南市场可观的市场占有率。 （二）、产品定位 预期定位：雅芳集团主要分为两条产品线：女性化妆品产品线（高端产品）和男士系列产品线（中低端产品）。 雅芳产品定位：大方典雅的，有品味的，高贵的，优质优价的。 雅芳女士系列产品定位：大众化的，物美价廉的，地方消费者喜爱的。 （三）、广告目标 我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形