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新店开业 母亲节 双喜双庆赢好礼 马自达6 睿翼 科技版上市 —2013年05月07日 一、活动主题 端午节 母亲节 双节双庆赢好礼 马自达6 睿翼 科技版上市 二、活动背景 5月车展结束，第二周母亲节，厂家科技版马6 睿翼 上市，为了制造声音的一致性，厂家要求本月必有此车 型上市活动。 三、活动目的 5月车展结束，收割级别高客户购车，科技版上市 制造声势，突出马自达科技理念，以应对5月份竞品 推出的新车型（全新天籁，全新蒙迪欧，2.0雅阁等） 四、活动刺激诱因 新店开业，母亲节 当天进店的妇女均有鲜花赠送 现金优惠 科技版上市 “五”月舞动车市最低价 五、现场布置 新车型展示、易拉宝、条幅、简易舞台 背景 六、广宣排期 ※ 纸媒造势 电视报 都市报前期宣传，并排期软文 （费用排期于5月份核销重） ※ 网络宣传 易车网 爱卡汽车 网上车市 微信平 台 七、客户邀约 ※ 销售部整理有望客户进行三轮回访、邀约进店； ※ 整理意向客户 预计当天邀回数量； 八、销售话术制定 ~~先生/女士您好 我是通辽马自达的销售顾问~，能耽误您几分钟时间么， （根据此客户在车展或者展厅所看车型，制定话术）邀约进 店试乘试驾。这周日在本店科技限量版新车型上市，也许您 会多重选择，并且优惠幅度也会很大，我会帮您争取延续车 展的政策。········· 九、目标制定 转化车展客户2名 新建留档10批 十、活动流程 客户到店时间会晚，活动顺延 时间 项目 负责人 备注 9:00 物料 人员准备完毕 签到开始 苏艳明 09:30 主持人开场 陶雪 09:40 销售顾问讲解车型特点 及安全常识 苏艳明 销售顾问把握时机留档新客户，转化基盘成交客户 10:10 根据技工师傅讲解 提问 有奖问答 陶雪 陈祥和 销售顾问把握时机留档新客户，转化基盘成交客户 10:30 科技版新车型讲解 苏艳明 11:00 交车仪式 苏艳明 如有成交客户 或假成交刺激客户购车欲望 十一、人员安排 项目 负责人 备注 整体控管 苏艳明 工具协助 靳晓宇 活动安排 礼品 陶雪 安全应急处理 敖都 活动现场应急处理 陶雪 物料准备 安装 陶雪 全体人员在周6前物料安装完毕 早8：30前检查完毕 迎宾接待 签到 张明月 冷餐区负责人 焦艳梅 客户接待 销售顾问 活动一周前销售经理组织会议，安排各人员工作。 活动3天前组织会议确认各岗位职责， 十、活动费用 项目 细节 备注 桁架 物料 人员准备完毕 签到开始 400 3*6米桁架 15米加安装和运输拆卸 礼品 相应小礼品 200 水果 100 喷绘 3*5 12/ 平 180 喷绘打眼穿孔 合计 880 九、目标制定 转化车展客户2名 新建留档10批 Thank You!