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“白领”旅游宏观环境分析目录市场定位目标市场调研方法S（优势）：1.旗下拥有遍布全省各地市的数十家控股分子公司。2.全体员工倾注全力，汇聚一流精英气质的运营团队。3.优秀的管理模式。4.宁波市旅行社行业龙头企业，较高的市场占有率和良好的品牌形象。宏观环境分析调研方法W(劣势)：1.旅行社在宁波地区规模比较小，影响力只是区域性的。2.及其他大型旅行社相比显得能动力比较弱，并且资金方面显得比较薄弱。3.旅行社高素质人才缺乏。宏观环境分析总体概况宏观环境分析目录市场定位目标市场宏观环境分析调研方法O（机会）：1.作为宁波旅行社,占据宁波本土旅游的一部分市场。2.随着杭州湾跨海大桥的建成，许多外省游客被吸引来宁波旅游，无疑为旅行社提供了无限商机。3. 出境旅游的人数增加，这样也提高对旅行社的依赖。4.国际旅行社将国内市场作为其海外市场的重要补充和国内市场基础。宏观环境分析调研方法T（威胁）：1.宁波旅游市场上大大小小旅行社的出现，及飞扬旅行社的业务展产生直接的竞争。2.市场份额,营利能力都是较小。3.在细分市场上存在结构性供给不足的现像。4.面临着网络时代的挑战，比如携程网，去哪儿，驴妈妈旅游等。宏观环境分析性能——幸福和快乐一致性——品质始终如一宏观环境分析可靠性和承诺——自身服务的可靠性市场定位定位策略目的定位：使消费者了解产品核心是快乐和幸福类别定位：不是单纯的旅游，而是心的幸福旅游沟通定位情感定位：通过自身产品，展示自己带给旅行者的亲切，欢乐，温情等情绪和情感反应，从而吸引旅游者。市场定位建议总结Proposals细分变量地理变量：地区（50%东南亚）心理变量：出行方式（52%自己或朋友）行为变量：动机（70%欣赏美景，美食购物）目标市场人口变量：出游时间（52% 1—3天）市场定位旅游产品分类高档：港澳台经典游国外游北京全透明双飞五日游中档：昆明大理丽江六日游厦门动车鼓浪屿三日游海南双飞五日游低档：一日游目标市场覆盖模式M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3P1 P2 P3P1 P2 P3 P1 P2 P3 b.产品专业化 c.市场专业化a.单一市场集中化M1 M2 M3M1 M2 M3P1 P2 P3P1 P2 P3 d.有选择的专业化 e.完全市场覆盖目标市场 P1 P2 P3北京全透明双飞五日游昆明大理丽江六日游厦门动车鼓浪屿三日游乌镇西塘南浔二日游专攻国内市场武汉重庆长江三峡三日游五彩缤纷——横店影视城二日游 有选择的专业化 M1 M2 M3 目标市场营销战略集中性市场营销：立足于白领群体市场特点宁波地区还没有“白领”旅行产品，市场刚起步竞争敌手的策略观望目标市场