DICOS的促销方案.docVIP

2013—2014学年度下期 市场营销（公共课）期末考试 DICOS的促销活动策划书 班级 物流133-1 姓名 曾杰 邓显军 学号曾杰邓显军） 班级 物流133—2 姓名 郭平凡 学号 成绩_______________________________  前言 德克士是中国西式快餐特许加盟第一品牌，最大的加盟连锁舒食快餐企业，德克士炸鸡起源于美国南部的HYPERLINK /view/148056.htm德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，HYPERLINK /view/1456240.htm顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“HYPERLINK /view/79757.htm康师傅”之后的兄弟品牌。虽然都是HYPERLINK /view/407558.htm炸鸡，但是由于德克士炸鸡采用开口锅炸制，因此鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与肯德基炸鸡形成鲜明差别。德克士最有名的就是HYPERLINK /view/148999.htm脆皮炸鸡，在中国快餐界其中最有名的三巨头：除了HYPERLINK /view/4676.htm麦当劳、HYPERLINK /view/16293.htm肯德基、还有就是德克士！德克士炸鸡是顶新集团跨入服务业的第一步，五年多以来我们以无比的热诚经营一个全新、有特色的快餐连锁系统。追求“顾客满意”的最高准则及“成为中国人自创西式快餐第一品牌；中国西式快餐特许加盟第一品牌”的愿景。全体德克士人不屈不挠、携手努力奋斗，得到了消费者及加盟者的支持与肯定。如今，德克士在高速且平稳的向前发展，已成为中国餐饮业的一颗闪耀的新星。德克士以咔滋咔滋的“脆皮炸鸡”和新舒食特色产品“米汉堡”，在竞争激烈的西式快餐市场稳坐一席之地。 而英雄产品“德克士脆皮炸鸡”也是最符合国人喜爱的炸鸡口味。 此外紫菜芙蓉汤、玉米浓汤、照烧鸡肉饭、咖喱鸡饭亦是中国人喜爱的特色产品。  目录 一、活动背景 4 1.1 SWOT分析 4 1.1.1德克士的优势 4 1.1.2德克士的劣势 4 1.1.3德克士的机会 5 1.1.4德克士的威胁 5 二、活动时间 5 三、活动目的 5 四、活动目标 6 五、活动对象 6 六、资源需要 6 七、活动具体方案 7 八、经费预算 7 九、活动应注意的问题及细节 8 十、活动负责人 9 一、活动背景 即将到来的国庆节，为了庆祝我国建国65周年响应国家号召促进国民经济发展，扩大内需促进国家GDP快速发展，同时在这期间我国传统节日重阳节，我们特地推出优惠大促销活动，欢迎新老顾客光临。 1.1 SWOT分析 1.1.1德克士的优势 德克士它较早地打入二三线城市，有着固定的客源也使得他们的品牌在这些城市和周遍的城市得到认可.在避开麦当劳、肯德鸡两店，德克士凭借自己较优良的炸基水平，较高的服务质量也获得了许多忠实的顾客。德克士还推出了自己的特色产品，如米汉堡、翅饺，还有它特有的基米饭，中西餐的完美结合，给喜欢吃中餐的人多一次选者的机会。在租金和运作成本上进行较好的控制。 1.1.2德克士的劣势 德克士的劣势在大城市表现的特别明显。因为他的产品在口感上，炸鸡的经验上想比肯德基还有一段距离。所以只有避开他们在市中心的竞争，去市郊和社区开辟自己的销路。 德克士在二三线城市由于肯德鸡、麦当劳的出现也使业绩下划了。这种正面的交锋使德克士潜在的危机浮出水面。德克士在广告上，品牌传播上有不足之处。在众多媒体上可以天天看到肯德基的广告那些诱惑人的食品不仅让小孩看得流口水，就是连大人也想去尝个究竟。而德克士的广告在电视上很少看到，仅限于门店的广播和一些宣传单，这是远远不够的。 1.1.3德克士的机会 对于德克士的品牌来说着力发展竞争对手没有重视的二、三线城市。这些根据地已经成为德克士在中国市场周旋的根本，并且中国市场广大。也将是打开更广阔市场和乘胜追击的重点突破。改善事物的品质与创新自己的食品。提高服务员的服务品质。将是德克士员工急需完成的一项任务。 1.1.4德克士的威胁 威胁与德克士的劣势的存在相互影响着。要想解除威胁就必须根据小城市的根据地蓄势待发，外部威胁就是肯德基和麦当劳