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SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x 营销分析报告的主要内容、分析方法及需求(专业公司外部) (2) 具体内容 分析方法/要求 各区域市场批发及零售渠道的价格结构变动情况 综述各区域市场批发及零售渠道的价格结构变动情况及引起这些变动的原因 综述各区域市场批发及零售渠道扣点变动的情况及引起这些变动的原因 分析这些变动对科龙公司经销商的影响进而对完成销售计划产生影响 各区域市场指定经销商销量变动情况 综述各区域市场指定经销商销量变动情况及引起这些变动的原因 通过对比指定经销商的销量变动的情况与各区域市场销量排名前几位的经销商的销量变动情况，对调整指定批发商的必要性和可能性提出建议 各区域市场信用额度执行情况 综述各区域市场信用额度执行情况，对执行不力的区域市场需详细说明情况，并分析其原因及影响 分析目前信用额度制定及分配原则对经销商的实际激励作用及公司财务风险控制力度的影响，提出调整信用额度制定及分配原则的建议 各区域市场应收帐款控制情况 综述各区域市场应收帐款控制情况，对控制不力的区域市场需详细说明情况，并分析其原因及影响 对比公司内部及主要竞争对手的应收帐款控制制度，提出调整的建议 销售管理情况分析及改进建议报告 编号：外-02 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x 营销分析报告的主要内容、分析方法及需求(专业公司外部) (3) 具体内容 要求 主要竞争对手的主销型号 确定主要竞争对手在全国范围内的主销型号 分析主要竞争对手主辅销结构的优、缺点及对科龙公司产品造成的压力和冲击的主要原因 主要竞争对手产品零售价格变化动态 确定主要竞争对手主销产品的零售价格变动情况 分析零售价格的变动原因及由此而产生的对其本身及对科龙公司产品销售的影响 主要竞争对手主要促销活动 确定主要竞争对手全国性及重点区域市场的广告/促销活动、主题、投放媒体及投放密度 分析这些广告/促销活动所要达到的目的及实际效果 主要竞争对手零售市场份额 确定主要竞争对手零售市场份额的变动情况 从产品结构、零售价格及促销活动几方面来分析造成零售市场份额变化的主要原因 提出相应的策划方案 主要竞争对手总体市场表现分析报告 编号：外-04 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x 营销分析报告的主要内容、分析方法及需求(专业公司外部) (4) 具体内容 分析方法/要求 针对竞争对手行动方案的目的 根据整体市场的变化及竞争对手的近期动态，明确在制定针对竞争对手行动方案时，各个营销管理环节要达到的具体目的 对确定以上目的的解释 针对竞争对手行动方案的具体步骤 根据以上目的制定方案实施的具体步骤，包括确定内容、时间及负责和协助的部门 对如何协调以上步骤的实施进行解释 针对竞争对手行动方案的资源投入框算 对以上各步骤所需投入的资源分别进行框算 对比公司运作实际情况对框算的进行修正，给出可以调整的范围 针对竞争对手动态的行动方案建议 编号：外-05 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x 营销分析报告的主要内容、分析方法及需求(专业公司外部) (5) 具体内容 分析方法/要求 专业公司市场策划科营销信息内容综述 编制当前专业公司拥有的营销信息目录，并注明密级，以备各相关部门查询 营销信息管理中存在的问题 分析、评价目前营销信息在收集、分析、保存、递交及共享机制的建立各环节上存在的问题 针对以上问题提出相应的建议 专业公司营销信息资料保存状况 编号：外-08 - * - SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x - * - SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x D. 主要营销信息报告/报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x D1. 营销中心负责加工和提出的报告及报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x 营销中心信息管理科需提交的报告/报表 编号 频次 呈送部门 名称 密级 版本 (电/书) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 营销信息综合动态分析 总体市场信息摘要 总体市场信息分析报告 营销支持信息摘要 营销推广经验借鉴分析报告 主要家电企业经营状况及战略动向分析 科龙集团主要竞争对手情况汇总 集团销售情况汇总 集团营销信息资料保存状况 外购资料快讯 月/次 月/次 季/次 月/次 季/次 季/次 季/次 月/次 月/次 月/次 绝密 必威体育官网网址 必威体育官网网址 必威体育官网网址 必威体育官网网址 机密 机密 绝密 必威体育官网网址 必威体育官网网址 总裁、集团营销委员会 专业公司品牌销售部策划科 总裁，集团营销委员会，品牌经理，专业公司策划科 专业公司品牌销售部策划科 总裁，营销委