滨特尔阀门与控制.PDFVIP

封面报道 Pentair Transforming The Value Proposition In The Global Valves And Controls Industry 滨特尔阀门与控制 变革全球阀门与控制设备行业的价值定位 在当今错综复杂的阀门与控制设备行业内，仅向客户交付高品质的产品已经远不能满足客户的需求。价格曾是市场交易 中的关键标准，现在,从性能和可靠性到更高要求的理念,比如总体拥有成本等因素日益成为影响业务决策的主流。这种 决策理念的变化将在很长一段时间内致使对供应商的甄选比以往更加关键,这也是亚洲乃至全世界更多公司选择与滨特尔 建立合作伙伴关系的一个原因。 新滨特尔集团于去年年底由滨特尔 标准的精密制造与无可匹敌的专业应用知 国、欧洲或韩国等成熟市场，以及巴西、 有限公司 (Pentair, Inc.) 和泰科流体控制 识、完善的服务和随时随地为客户提供其 印度和包括中国在内的快速成长的新兴市 业务合并而成，致力于为业内提供最广泛 所需支持的网络相结合，这已经切实完全 场。所有这些条件都为我们的产品供应提 的解决方案组合。新滨特尔公司业务遍布 改变了阀门与控制设备行业的价值定位。 供了超乎寻常的弹性。”滨特尔阀门和控 全球，更在经济繁荣发展的亚太地区筑有 “滨特尔的阀门与控制业务覆盖全 制中国公司总经理余树荣先生说。除了为 深厚的根基。在本地完成完全符合国际高 球，生产基地遍布全世界，足迹涉猎美 客户提供齐备的球阀、蝶阀、闸阀、截止 14 August 2013 封面报道 阀、止回阀、执行机构和控制产品外，滨 地，滨特尔将继续壮大和巩固在中国这个 球阀在全球广泛使用。但是，包括中 特尔的产品系列还包括更为精密，更好 最具活力市场中的地位。新近的一系列举 国在内的每个市场又都有其各自特殊的要 地保护设备、人员和环境安全的产品， 措更是有力的证明，包括位于成都的新 求。立足中国的制造基地帮助滨特尔更好 比如安全阀和紧急关断阀等，包括Biffi、 KTM 球阀工厂的开幕、位于上海的高性能 地了解本地客户的需求，生产满足其要求 Crosby、Keystone、KTM和Sempell等众 蒸汽排量测试中心和阀门自动化装配中心 的产品。余先生还提到了正在中国蓬勃发 多国际知名品牌。 的建设，以及位于上海的中国工程研发中 展的具有特殊应用工况的煤气化行业。一 “新滨特尔公司价值定位的关键之一 心体现的新产品设计能力，藉此能够定制 些阀门企业已经试水常规产品的供应，均 是我们能够运用广泛的产品组合切实地满 中国客户需求的解决方案。 有不同的获利空间。 足客户的需求，或在相同品质、性能、可 余先生说过，中国市场很大，但是却 “在本地制造 KTM 阀门使滨特尔能 靠性和使用寿命的条件下特别定制设计满 相当分散。然而，这也使得滨特尔的团队 够快速研发和生产完全满足本地需求的产 足本地市场的需要，我们还在更加靠近客 优势凸显，包括遍布全国的 250 名销售人 品。这对我们的客户来说至关重要。中国 户的地方建设制造基地，从而降低运输成 员和应用工程师组成的销售团队， 以及由 制造的 KTM 产品不仅达到本地的标准更完 本，大大缩短订单交付时间。”他说道。 近百人组成的负责仓储、配送的团队提供 全符合国际高标准，使“中国制造，本地 正如余先生所说，不论是在最简单的 健全的物流保障， 还有覆盖全国的售后服 供应”这一理念得以成功实现。”余先生 应用，还是要求更严苛工况，滨特尔所拥 务中心提供服务和支持。 说。在一些领域内，不乏由于加速交货和 有的市场领先的产品、服务和解决方案已 “客户的需求是我们最重要的关注 有竞争力的成本控制使中国制造的产品在