保利徐汇滨江项目专题讨论.pdf

保利徐汇滨江项目专题讨论 九洲远景 上海，2013年3月 A 、项目目标客群与商业业态需求 九洲远景简介 B、商业案例分析 C、项目商业体量判定 D、项目详细业态配比 九洲远景简介 A 、项目目标客群与业态需求 1 项目整体定位 • 自然闲适的建筑空间 SPACE • 国际范儿的生活方式 STYLE “保利国际生活中心” • 精致简约的消费诉求 SIMPLE 2 本项目的目标消费客群 结合项目区域的人口特征，并与竞争对手向比较，我们的目标消费客群 应当更加聚焦，以“新富家庭”和“国际化商务人群”为核心客群，进一步 进行市场的细分 核心目标客群 国际化商务 新富家庭 人群 区域内的新富阶层：30-45岁，具有相当收入的群体 资料来源：九洲远景分析 2 本项目的目标消费客群 新富家庭和国际化商务人群所代表的“ 目标消费者”，在情感诉求和功能 诉求上与其他消费阶层有所区别，在消费的特征上体现为：“更注重生活 的品位”、“需求的国际化”，这将形成与其他项目的最大差别 寻找永恒和谐 寻找生活乐 的事物，淡泊 趣，更多的生 的消费欲望 活体验 新富阶层 老龄化 更少消费频次 青年阶层 更多消费频次 中产阶层 经济上的节省导 寻找绩效和效 向 率，理性的物 质选择 功能 资料来源：九洲远景分析 3 消费者需求与核心业态 我们爱这里 属于保利国际生活中心的心情故事 3 消费者需求与核心业态 国际化商务人群 Cindy —— 跨国企业驻上海高管 离开欧州 独自在上海工作