供应链合作关系.pdf

供应链管理供应链管理 SupplySupply ChainChain ManagementManagement Lecture6Lecture6 供应链合作关系供应链合作关系 供应链合作关系概述 开发与实施成功的供应链关系开发与实施成功的供应链关系 ©Liu Hailin, 2010 零售商Marks Spencer和厨具生产商 的合作关系 案例案例 在新产品问世几个月后生产商发现了该产品在新产品问世几个月后生产商发现了该产品 的成本计算错误，超过了它卖给Marks＆Spencer 的价格的价格；；同时由于零售价格低廉同时由于零售价格低廉，消费者发现该消费者发现该 产品价值突出，于是都大量购买。生产商把这个 问题告诉问题告诉MMarkks＆＆SSpencer。 思考思考：如果你是如果你是MarksMarks＆＆SpencerSpencer的高层领导的高层领导，你你 该如何处理这个问题？为什么？ ©Liu Hailin, 2010 合作关系合作关系 Customers • 风险分担合同 • 协同交易 CompetitorsCompetitors HorizontalHorizontal partnerspartners • 行业协会 • 标杆 公司 • 协同物流 • RD联盟 • 联合联合MRO采购采购 • 行业标准制定行业标准制定 • 有时共同组建: JV Suppliers • 风险分担合同 • 协同交易 ©Liu Hailin, 2010 合作关系合作关系 合作关系合作关系Collaborative Relationships 纵向合作 Vertical Collaboration 横向合作Horizontal Collaboration ©Liu Hailin, 2010 横向合作横向合作 2000年3月，通用与福特、克莱斯勒 联手建立电子商务联盟网站联手建立电子商务联盟网站，应对欧应对欧 洲、日本汽车厂商的竞争压力。 ©Liu Hailin, 2010 纵向合作关系纵向合作关系 （（供应链合作关系供应链合作关系）） 供应链合作关系 （Supply Chain Collaborative Relationships ） 同义词： • 供应链伙伴关系（Supply Chain Partnership, SCP ） •• 供应商伙伴关系供应商伙伴关系 （（SupplierSupplier PartnershipPartnership ）） 供应链合作关系（定义）： 供应链成员之间达成的在一定时间内共享信息供应链成员之间达成的在一定时间内共享信息、、共担共担 风险、