中原成都中粮御岭湾别墅城一销售策划方案.ppt

营销配合 赠送欧洲八国游 针对高端客群年终旅游的习惯，建议此阶段以赠送欧洲八国游，促进此阶段销售. 2 第三阶段 2009年4月—5月 （提升中粮TOP系列产品调性） 第二阶段：2009.4-2009.5 推广主题：中粮二十年积淀 开启世界之门——TOP系产品首发成都 广告诉求：项目品牌线——TOP系产品价值标准（项目规划、自然资源、文化等） 活动：客户维系——中粮·御嶺湾家庭文化节 价值展示——中粮TOP系颠峰产品新闻发布 形象塑造——中粮·御嶺湾私人游艇俱乐部启动仪式 媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 公关活动三（2009年4月） 中粮·御嶺湾家庭文化节 目的：通过此次家庭文化节，以枇杷为载体，使客户充分体验项目自然山水生活方式，进行体验式营销。 邀请对象： 意向客户 银行VIP客户 主流媒体 其它渠道客户 营销配合 赠送私家果林 在枇杷节活动期间，客户充分体会到项目自然山水生活方式时，建议以赠送一亩私家果林30年使用权为促销手段。 公关活动一（2009年5月） “中粮TOP系别墅”产品发布会 形式：新闻发布会 邀请单位： 全国主流媒体 业界知名人士 VIP客户 目的：重新包装项目市场定位，重塑项目市场价值，通过新闻发布会，引起市场消费者对本项目的关注热度； 营销配合 配合游艇会启动仪式，在客户充分体验了游艇生活时，建议此阶段以赠送游艇泊位为促销手段 赠送私家泊位 中粮·御嶺湾私人游艇俱乐部启动仪式 形式：酒会 邀请对象： 意向客户 银行VIP 其它渠道客户 开发商相关领导 业界知名人士 全国主流媒体 目的：营造中粮·御嶺湾高端生活方式,为项目吸引更多高端客户。 公关活动二（2009年6月） 营销配合 买别墅送游艇 结合游艇俱乐部成立，以赠送游艇的方式提升项目生活品质，促进此阶段销售。 3 第三阶段 2009年6月—8月 （TOP系产品核心价值剖析） 第三阶段：2009.6-2009.8 推广主题：中粮TOP系别墅新标准 广告诉求：项目品牌线——TOP系产品卖点（建筑、园林、景观等） 活动：客户维系——中粮客户答谢会 客户拓展——中粮·少年高尔夫夏令营------__ 媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 公关活动一（2009年7月） “一湖一城一生” 暨项目一期客户答谢会　 目的：通过对老客户的答谢会，使项目信息在以前客户中能够得到等好的释放，引起老客户的“圈层”效益和再次置业的欲望 形式：酒会 邀请人员： 一期全体业主及朋友 意向性较强客户 营销配合 大师设计,尊崇品质 针对滞销房源，赠送国际别墅大师量身定制设计方案，为此阶段销售起到促进作用。 “少年精英领袖”高尔夫夏令营 目的：针对项目业主或对外开放少年高尔夫夏令营，以孩子为纽带，增加客户对项目的关注度。邀请知名的高尔夫夏令营教练进行培训，统一管理。 公关活动一（2009年8月） 营销配合 赠送高尔夫会籍 此阶段高尔夫练习场完成，以赠送高尔夫会籍，促进此阶段销售。 4 第四阶段 2009年9月—12月 （强化产品核心卖点和国际配套优势） 第四阶段： 2009.9-2009.12 推广主题：TOP级产品——TOP级配套 广告诉求：项目品牌线——世界级配套（高尔夫、双会所、音乐厅、欧洲街等） 线下活动：价值呈现——中粮·御嶺湾TOP系产品推荐会 客户拓展——EMBA同学会 媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 中粮·御嶺湾TOP系产品推荐会 目的：通过项目推荐会，邀请项目的设计团队和社会各界人士参与项目品鉴，把项目的规划和高端定位最直接的传达到目标客户。 建议推荐会当日启用和项目气质较吻和的明星特邀佳宾，以名人效应吸引更多高端客户，提升项目推荐会档次。 公关活动一（2009年9月） 营销配合 开盘优惠建议 1、ONLIVE享受0.5%优惠 2、一次性优惠3% 3、按揭优惠2% 4、按时签约优惠1% 5、前10位成交客户额外优惠1% 6、当日选房赠送一年物管费 注：具体方案，实时调整 “维也纳之声音乐会” 目的：以中粮的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中粮的老业主参加，既是 业主联谊，又是吸引目标人群的集中认识，宣传项目音乐主题。 建议邀请中国国家交响乐团与四川省交响