B2B产业有什么创业趋势?.docVIP

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B2B产业有什么创业趋势?.doc

B2B产业有什么创业趋势? 近两年,随着B2B产业的飞速发展和变化,当人们再次提及B2B时,主体早已由阿里慧聪转为一呼百应、找钢网等,并接二连三出现了找油网、找原料网等新一批「找字头」企业,变快速度之快、影响面之广前所未有。那么,放眼未来,B2B行业还存在哪些新机遇呢? 一、B2B产业的发展趋势 为什么B2B突然火了起来?我认为这是因为是时机到了,3个趋势催化了B2B产业的发展: 1.信息流往交易流转 比如58和赶集传统做信息交易的,开始做二手车向交易环节转,而且交易一旦上市的话,规模会更大。 2.各行各业都在更高效的链接,中介去掉了 比如小米,将中介环节干掉,直接2C。原来产业链里面大概有60%的成本是被渠道消耗掉了,具体到中国经济的各个方面,各种各样的批发城,就是传统渠道流通的形态,这种形态在今天中介会倒很多次手,再到终端B或者是C端的用户手里面。这些渠道层级的简化也是各行各业都在发生的明显趋势。 3.硬件技术底层改变造成了流通环节的巨变 技术手段的改变引起了商业形态的改变。比如智能手机的流通,引起的移动电商的兴起。所以我认为技术手段永远是一个催化点。 二、为什么看好B2B电商 五个关键因素助B2B兴盛: 4.互联网成为基础设施,交易平台减少中间环节,IT系统降低人力成本 中国和美国一样,人工越来越贵。经济发展到一定程度后人力成本在提升,以前靠人工做的很多事情开始靠IT系统来完成,这样不仅会降低成本,还能够大量减少中间环节。正像人类历史前几次的技术革命一样,几乎每次都是以提高效率、节省人力成本而驱动的,比如:18世纪60年代的工业革命、19、20世纪之交美国的自动生产流水线变革等。 5.产业信息化已经有深厚基础 当时我们聊找钢网的时候,找钢网联合创始人饶慧钢告诉我,这个行业中有一家企业上市了,叫我的钢铁网。我认为,这家公司其实就是钢铁行业里的新浪,完成了这个行业信息化的过程,他们当时有800位记者在全国各地搜集钢材信息。我觉得衡量很多行业能不能做,其中一个重要因素就是,这个行业的信息化有没有完成。目前,更普遍的情况是,迄今为止很多行业的信息化还没有完成,甚至还没有统一的扫码。而行业信息化程度是2B创业项目切入的一个基础。 6.在线交易习惯的普及成熟 大家已经开始习惯用PC或手机购物了。这个交易习惯的养成,为B2B电商兴起提供了使用的普遍教育。而2C方面的基础设施也为B2B的发展完成了技术上的充分准备。 7.移动互联网平台对小B的锁定在加强 投资人经常会问某件事为什么以前不能做而现在就能做?答案就是包括支付在内的技术基础的变革,如果在线上能够解决,这才是这些事可以完成的一个基本前提条件。尤其是智能手机的普及,很多小B已经习惯了利用碎片化使用手机的时间,以及移动化的状态来完成业务。 8.B2B标杆企业的龙头效应 标杆企业,比如企业服务平台「分享销客」、在线钢材交易平台「找钢网」。这两家公司的估值涨得很高,引来了很多人的效仿,这就是标杆企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。 9.2C创业遇到巨头流量瓶颈,2B创业打造独立生态系统闭环 BAT已经基本控制了移动端的流量,流量越来越贵,网络C端流量的竞争很激烈,很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下,B2B的优势得到了凸显。因为不需要买流量,不需要大规模烧钱,大部分平台都活的很好,创业相对成功率高,这是一个很大的吸引力。 三、品类决定生死:哪些行业的B2B还有机遇? 行业里的B2B能不能做大主要看品类。哪个行业的B2B能做,哪个不能做,这需要创业者仔细分析、深度了解这个行业。 10.交易标的标品和非标品 相对来说,一开始切入的标品比非标品好做。比如钢铁是标准的标品,因为有国标,广钢产标号多少和鞍钢产标号多少,交货没有异议,找塑料是有化学分子式,PEPC这样一种东西不会有异议。而很多品种,比如煤炭有一些非标,每批都不一样要测;比如说木材,木材有大小头,至少需要多一道分拣服务,这些品类相对就难做,这个领域创业者需要思考通过什么方式把非标品变成相对标品。 标准品:一般来说,如果是标品的行业,打法就是先撮合交易,把全行业资源吸过来,最终通过代销完成交易闭环。这是第一个层面,会挣一些钱但不会特别多,后面大家通常会做增值服务,像物流、金融等。 有些行业能做B2B,但是它也许做不到十亿美金级的公司、独角兽公司,原因就是它很难做增值服务,而单纯标品靠交易赚的钱又很薄。尤其在有些行业它如果没有后续的生态闭环的话,过了A轮再融B、C轮的时候就会很艰难,投资机构都不投。 非标品:不但有机会做,实际看机会有可能更大,因为是长尾的非标品才有机会获取更高的毛利,但也需要解决更多的问题,很多品类首先要解决信息化的问题,其次要解决标准化的问题,很多时候需要把非标品做成标品,至少做成相对标品。加

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