《旅行社经营管理》高职旅游-第3章.pptVIP

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2017-09-26 发布于浙江
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第3章旅行社的营销策略;;【学习目标】 1.了解旅行社产品的定价依据，掌握旅行社产品定价的策略和方法。 2.了解旅行社销售渠道的类型，掌握旅行社销售渠道的选择方法。 3.理解旅行社促销的概念和作用，掌握旅行社促销的各个要素。 ;【学习重点】通过本章的学习，能够为旅行社产品定价，并根据产品的特性选择合理的销售渠道，制定有效的促销策略。 ;第一节旅行社产品的定价;一、旅行社产品的定价依据;二、影响旅行社产品价格的因素;(一)一般产品的定价方法 ;四、我国旅行社产品的定价策略;第二节旅行社产品的销售渠道;一、旅行社产品的销售渠道;（一）旅行社销售渠道的概念 ;1.国内旅行社常用的销售渠道类型 ;(三)旅行社销售渠道的作用 ; (1) ;三、旅行社销售渠道的决策;四、旅行社销售渠道的管理;第三节旅行社产品的促销策略;一、旅行社促销的概念、类型和作用; (1) ;三、旅行社的促销要素;（一）销售效果的测定