通信网络技术服务：新三板 上市.pdf

目录 一、汇龙科技所处行业概况2 （一）通信技术服务行业的上下游产业2 （二）通信网络技术服务的具体内容2 （三）通信网络技术服务市场格局3 （四）通信技术服务的未来发展趋势4 二、汇龙科技经营概况分析5 （一）汇龙科技的主营业务5 （二）汇龙科技主营业务分析6 1、产品类别6 2、客户结构8 3、销售毛利率9 三、汇龙科技业务发展前景与风险10 （一）有利因素10 1、产业政策支持10 2、市场总量持续快速增加11 （二）不利因素12 1、市场竞争加剧12 2、下游采购模式变化12 3、资质壁垒弱化12 4、不具备一体化网络技术服务能力13 1 通信网络技术服务行业概况 一、汇龙科技所处行业概况 （一）通信技术服务行业的上下游产业 通信技术服务行业的上游行业主要为电子仪器制造业、通信设备制造业等行 业。上述上游行业发展成熟，市场化程度较高，属于完全竞争市场，相关原材料 及部件价格呈逐年下降的趋势。 图 1 ：通信技术服务行业所处的产业链 通信技术服务行业的下游行业主要为电信业，主要客户是各大通信运营商和 中国铁塔股份有限公司 （按照“电信基础设施共建共享”的政策要求，成立于2014 年7 月 15 日的中国铁塔将逐步承担中国移动、 中国联通和中国电信三大通信运营商的铁塔等 基站配套设施以及重要公共场所等室内分布系统的建设职责）。下游行业的需求变化和 产业政策将直接影响通信技术服务行业的经营效益和发展速度。由于下游行业客 户集中度高，竞争格局相对稳定，而处于中游的移动通信技术服务市场集中度较 低，因此本行业对下游客户的议价能力较弱。 （二）通信网络技术服务的具体内容 通信网络技术服务是指围绕通信网络系统（核心网、传送网、接入网）的 勘查设计、工程建设、网络维护和优化等一系列技术服务，以确保通信网络稳 定、可靠及高效的运行。从通信网络建设及运行维护的流程来看，通信网络技 术服务一般会经历以下几个阶段，并随着通信技术的更新呈现循环升级状态： 2 图 2 ：通信网络技术服务的主要内容及流程 （三）通信网络技术服务市场格局 1、主要竞争主体 在现有市场格局中，主要有三大主体提供通信技术服务：通信运营商及其 下属技术服务公司、电信设备厂商以及第三方通信技术服务商。 通信运营商及其下属技术服务公司往往属于国有或国有控股企业，具有资 源优势。但随着电信业的竞争日益激烈，通信运营商需要更专注于自己的核心 业务——品牌、客户以及市场营销，逐步将网络规划、工程、维护、优化等专 业技术领域的工作交给设备商以及专业的通信技术服务商。 通信设备厂商的技术服务。以往通信技术服务多数由设备厂商提供，该类 服务多数并不是源自独立的服务合同，而是设备厂商在提供设备的同时所附加 的服务，或是包括在售后服务中的一些条款。设备厂商的竞争优势是拥有自身 产品方面独特的技术优势。但是目前尚未有同一厂商可以提供通信网络所需的 所有设备，任何通信网络必由多家厂商设备组成，导致厂商在提供通信技术服 务时难于跨越多厂商设备并存的障碍，特别是在面对不同厂商设备并存的系统 维护工作时，厂商所提供的服务难以全面和客观。 第三方通信技术服务提供商。通信技术服务行业在经过通信运营商主导、 设备厂商主导的发展阶段后，目前发展到由第三方通信技术服务商主导的阶 3 段。独立于通信运营商和设备厂商的第三方通信技术服务商具有集成不同厂商 设备、不同网络制式的服务能力，其通信技术服务更具有客观性。 2、第三方通信技术服务商的竞争格局 据统计，截至2014 年底我国第三方通信技术服务商超过3000 家，但除了 少数起步早、技术领先的企业外，绝大多数企业实力较弱、规模较小，服务区 域主要集中在个别省市，以本地服务为主，地域局限性明显。按照服务能力和 服务区域