畅捷通伙伴专业化生存探索(简版).pdfVIP

客户全程经营方法论 ——用友畅捷通合作伙伴专业化生存探索 用友畅捷通软件有限公司 北方大区 总经理 潘祖峰 大连 2010年 7月 核心伙伴走访沟通的体会 公司多种经营，没有重心，成本上升，利润摊薄，前景渺茫 从事的主营业务没有创新意识，公司核心竞争力不强 没有一个能与客户联系紧密的产品化服务，客户关系如镜花水月， 毫无忠诚度可言.我们给客户介绍管理，但是我们的管理却不尽理想 人力资源等因素影响了公司的迅速发展 人均利润率较低，管理粗放 对公司发展方向不明确 人员还不够专业化、规模化，老总关注和管理少 市场的投入缺乏分析和策略性，缺乏资源整合策略 对于中小企业管理软件运作还缺乏标准化，业绩不确定因素很多 缺乏明确的业务计划，业务决定在骨干手上 即便有资源，也不知道在哪里 • 用友合作伙伴利润来源分析 • 利润 = 业务收入 – 运营成本 – 相关费用 • 用友合作伙伴如何突破销售速度与单产 • 销售=一定的商机数量+有效跟进+持续客户经营 • 用友合作伙伴专业化能力建设及业务保障 • 全面提升自我，促进目标达成，实现专业化生存！ • 软件经销商核心资本是人才 • 软件经销商核心资本是人才 如何实现团队管理与考核？ 用友畅捷通合作伙伴利润来源分析 大伙伴资 金运作 利润 = 收入 — 成本 — 费用 主营业务收入 其他业务收入 主营业务成本 库存成本 市场费用 费用 税金 控制 避税 进货成本 产品收入 升迁扩 服务收入 返 耗 换 厂 客户经营 用户量 点 材 优 货 商 收 收 优 优 惠 库 市 降低市场 入 入 惠 惠 批 存 场 开发成本 直销 分货 低成本进 量 数量 单价 收入 货，分货 返点是利润 客户经营 分 进 进 保 投 摊 货 货 值 入 多少折扣 规模化 速度 合理？ 提升竞 降低成本 囤货后如 争优势 何保值