康健吉顺训练课件 新华人寿.ppt

半个世纪以前，癌症对中国人来说还是一个陌生的词汇。然而短短的五十年后的今天，癌症却成为和人们关系最为密切的疾病之一，发病率和死亡率都已跻身“三甲”之列！ 癌症是隐藏在我们周围的一个 2008年内全球新增的癌症病例为1270万，癌症导致的死亡人数为760万； 预计到2030年，全球新增的癌症病例将达到2600万，死亡人数将超过1700万！ 中国的抗癌形势 —— 随着人的平均寿命的延长以及社会老龄化趋势，癌症的发生率还会进一步提高。 我国男女恶性肿瘤前10位（2008年） 男性（86％） 肺癌 胃癌 肝癌 结直肠癌 食管癌 膀胱癌 胰腺癌 白血病 淋巴瘤 脑肿瘤 罪状之二：患癌人群的不断扩大！ 我国女性乳腺癌的高发年龄： 1973～1975年为45～49岁; 1981～1983年为35～39岁; 而现在, 20岁甚至10多岁的患者临床上并不少见！ 淋巴癌、大肠癌、乳腺癌、宫颈癌、胃癌、肺癌等多种恶性肿瘤都出现了明显年轻化的趋势。这与现代社会外部环境污染以及人们的饮食、生活习惯、工作压力改变息息相关。 实际上，一旦不幸患上癌症，少则数万元，一般十余万、几十万元特别常见，上百万元的癌症治疗费用也并不少见！ 癌症巨额诊疗费用分析 检查费用：检查项目繁多，新技术的应用如PET/CT，价格昂贵。 手术费用：手术难度高、时间长，术中用药多、高级监护仪器的使用、输血以及新的手术方法应用（如肝癌的肝脏移植）等。 药物费用：抗癌药属于新特药（如靶向治疗药），多数为进口药，国家对价格难以及时监控，各级中间商盘剥，新药研制费用。 放疗费用：放疗仪器昂贵，医护人员有 放射性损害补贴等。 相关药物费用：如抗生素、止呕、护胃、 止痛、针对骨髓抑制的药、抗排异药（如 各种移植术后）、中医药等也不能少用。 家庭成员：也要承担精神、体力、经济多方面的负担！ 美满、平静的家庭生活骤然打破；即将失去亲人的担忧和悲伤 多方求诊的来回奔波和护理病人的劳累 巨额诊疗费用的筹集；若患者是主要经济来源，则更是给家庭带来最沉重的打击！ 癌症是威胁人类健康的第一“杀手”，发病率不断攀升！ 患癌人群不断扩大，任何人都可能受到“杀手”的侵扰！ 随着诊疗技术的日新月异，癌症诊疗费用也随之高涨！在现有医保体系下，相当部分巨额费用需自行承担！ 癌症给家庭和个人带来极其沉重的心理和经济负担！ 康健吉顺产品五要素 一句话讲康健吉顺 市场定位 新华保险惠民产品－－康健吉顺 推荐产品组合 投保（或保单复效）一年后 1、癌症确诊保险金：25万元 2、癌症住院津贴保险金：500元/天，每一保单年度最高可补贴180天，累计天数不限。 3、癌症手术保险金：5万元× 1次=5万元，每一保单年度最高可给付2次，累计次数不限。 4、癌症放、化疗保险金：10万元× 1次=10万元，保险期间累计可给付10次。 5、肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金：50万元× 1次=50万元， 保险期间内累计可给付2次 工具运用 接触工具： 宣传页（康健吉顺推出，三大产品惠民） 说明促成工具 康健吉顺两折页 好运久久两折页，（尊享+康健组合计划书） 好运久久精装计划书（尊享+康健组合计划书） 宣传彩页 使用方法： 接触类工具，可以大量散发 设计思路：公司介绍了解公司；利用新产品上市消息进行客户积累，通过案例了解产品，激发购买需求 康健吉顺两折页 使用方法： 说明促成工具，并赠与客户；用于单独投保康健产品的客户 设计思路： 用理念挖掘需求，了解产品特色，案例知道产品利益，最后量身定做计划，促成客户签单。 内容： 理念 产品特色 案例 空白计划书 好运久久两折页 使用方法： 说明促成工具，并赠与客户；用于尊享人生+康健吉顺组合销售的客户。 设计思路： 用理念挖掘需求，了解产品特色，案例知道产品利益，最后量身定做计划，促成客户签单。 内容： 理念 产品特色 案例 空白计划书 好运久久精装计划书 专业防癌宽核保： 跟踪治疗护全程： 交费低廉保障高： 保费豁免显真情： 产品特色 根据癌症风险特点、客户需求提供专业防癌保障； 核保相对简单，通过率高。 根据癌症的“治疗周期”合理规划各项保障责任和 保障额度，全面呵护整个治疗过程。 只需小笔投入便可获得癌症治疗所需的高额保障，充分体现保险的保障功能。 若交费期内确诊癌症，则免交续期保费， 仍可持续享受保障利益。 这是一款能为客户提供全过程、高保障服务的专业防癌产品。 是一款人人都需要，人人都买得起的产品 应对日益增长的市场需求 交费方式灵活　低保费保障高 佣金比例提升带来收入的增加 产 品 组