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巅峰销售-产品篇
巅峰销售产品篇
——鸿发A学习与销售
课程广告
伙伴们:你有学了产品,当时听感觉很好,恨不得出
门就去销售,可一到客户那去讲就是记不住、讲不清的烦
恼吗?根据成年人学习,理解力强于记忆力的特性,培
训部重拳出击,对新产品“鸿发A”(鸿发A是以
往我们热销的鸿系列产品的升级版)精心改装,
课程侧重销售理念和销售逻辑,易学易记,课上
还会下发随堂讲义-《鸿发A销售葵花宝典》,根
据课堂教学,回去认真训练通关,再走向市场,快速成交
指日可待。想出单,想赚佣金,还等什麽,现在就报名来
参加新产品“鸿发A”的巅峰销售课程(3个课时)。
2
PPP表
目的:
掌握鸿发A产品
掌握鸿发A子女教育销售逻辑
掌握鸿发A养老销售逻辑
过程:3课时
要领:讲授、训练、通关
工具:PPT、随堂讲义
3
课程大纲
鸿发A产品学习
鸿发A与子女教育规划
鸿发A与退休养老规划
4
听了就会被吸引的产品(鸿发广告)
业:王先生,每天买2元,买10年,能否一定中100万彩票?
客:不一定
业:买50元呢?
客:也不一定
业:如果换个地方买,每天买50元,买10年,一定能中100
万,想不想了解一下?
客:好啊!
5
鸿发年年全能年金保险 (
分红型)A款(2013版)
横空出世
划时代的十八大
到2020年,实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一
番!这是中共首次明确提出居民收入倍增目标。
18岁前
保额的
9% + 9%
祝福金 少儿教育金
18%
基本形态鸿发年年2013A及附加财富管家
鸿发年年全能年金保险(分红型)A款(2013版)及附加财富管家年金保险(万能型) (2013版)
产品定位 营销渠道主力产品,鸿发年年的升级改造产品。目标客户为有理财需求的大众客户
1、主险速返型分红终身年金,祝寿金领取灵活可选,增加少儿教育储备金,更好满足客户需求
产品特色 2、主险生存金和红利可进入万能账户二次增值,通过附加险的服务提升主险竞争力
投保年龄 30天-60周岁
保险期间 终身
交费期间 3、5、10、20年交
保险金额 保费定保额(根据保额表查询)。每份保费10000元,0.1份起保并按0.1份增加
主险
1、少儿教育储备金:18岁(含)前,每年领取基本保额额9%
2、祝福金:合同生效后至终身,每年返还基本保额9%
3、祝寿金:可选择在60、65、70、75或80周岁时一次性返还所交保费
4、身故或全残保险金
(1)祝寿金给付之前,按所交保费与现金价值大者给付;
保险责任
(2)祝寿金给付之后,按现金价值给付
5、每年根据实际经营状况确定红利分配方案
6、年金转换:具有年金转换功能
附加万能险
1、身故或全残保险金: 按个人账户价值给付,合同终止
2、年金:生效2年或账户价值超1万元后,可申请年金,每年给付账户价值9%
1、附加险账户部分领取(按提取金额)前三年分别收取5%、4%、3%,之后不再收取;
其它说明 2、附加险追加条件:第3保
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