清镇地产项目策划的方案 (初稿).docVIP

项目概况： 清镇绝无仅有的超级大盘，尊荣身份彰显 目的： 1、以开盘活动为契机，通过短时间的宣传，为项目赢得口碑及人气； 2、开盘当天，引起清镇轰动效应，使项目处人头攒动，来往人员络绎不绝；同时使项目成为清镇短期的话题之王； 3、利用此次活动为项目整体造势，塑造正面良好的形象，为后期项目陆续启动打下坚实基础。 目标受众分析： 以项目本身的定位以及一期开盘的户型来看，会购买该项目的目标客户人群以25岁—35岁左右首次购房政企双职工家庭、公司白领家庭为主；40岁左右家庭宽裕的二次购房或换房客户为辅。 策划主线： 标准制定——舆论导向——预期低走 标准制定：贵阳的消费者普遍有猎奇心理、从众心理和面子心理，以传授“好房子是什么样的？”知识方式为客户制定一个标准。（标准自然以靠近我项目为基准） 舆论导向：标准制定后，以媒体为载体制造项目舆论，价格、户型等多点导向之前的标准，为房子设置一个较好的价格起点，让客户对房子产生过高的预期。 预期低走：当广大的消费者肯定了前两项的标准及导向后，以低出预期值很多的方式公布开盘价格，形成客户的满足心理从而促成销售。 媒体策略： 传统与新兴媒体相结合、围绕直线距离辐射30km为半径的人群进行主要宣传。 传统媒体传播手段：报纸、广播、杂志、DM单（楼书）派发、短信 新兴媒体传播手段：网站、微营销（以微博、微信等新兴媒体为主要载体，传播迅速、直接） 活动主要手段： 1、微活动 注册官方企业微博、微信，制造一个月的前期微活动，如：项目价格竞猜、项目面积竞猜、项目亮点挖掘等，在开盘当天进行答案揭晓，最接近答案的客户享受购房超值优惠大礼包。 2、异业合作 与项目受众相匹配的其他行业进行合作，如汽车行业，在开盘当天进行现场的新车亮相发布，同时结合项目的销售，购房享受购车优惠、购车享受购房优惠，互利互助，共创双赢。 3、传统活动 以传统的开盘活动为当天现场制造气氛，使整个活动现场呈现在一片喜庆祥和的气氛当中。 主要宣传主题： 房产税起征政策的出台，制约了很多投机购房的客户，一辈子为居住买一套房的心理会日趋增多，因此把握住这样的心态为宣传主题，以感性的语言引起客户的共鸣。针对一期的大户型楼盘可以一下主题为主要宣传内容。 一辈子，只要有“你”就好！ 家，需要一步到位！ 向房产税say no！ 贵州问鼎文化传媒有限公司 2013年4月12日