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第三章 实业型集团公司研究 第三节 复星集团研究（正文） 复星集团概况及历史 经营策略及管理模式 战略 组织 产品提供 市场营销 财务策略 人力资源 公共关系 企业文化 优劣势分析 未来发展方向 组织架构体系——三个层面的组织问题 产业平台 集团平台 专业公司平台 主要功能是文化建设、健全安全体系、产权管理体系、搞好战略投资、资金管理、人才战略等，为各产业、各专业公司提供有力保障，使其达到更低的成本、获得更大的发展空间。 主要功能是搭建产品经营和资本经营嫁接的平台，围绕产业相关领域或延伸领域进行整合。 主要功能是提升产品核心竞争力，实现“前三名”战略。实现品牌经营，提供性价比最优化的产品和服务，获得更大的市场份额和利润，努力提升专业公司的个体竞争力，在各自领域内做到充分专业化。 第三章 实业型集团公司研究 第三节 复星集团研究（正文） 复星集团概况及历史 经营策略及管理模式 战略 组织 产品提供 市场营销 财务策略 人力资源 公共关系 企业文化 优劣势分析 未来发展方向 组织架构体系——三个层面的产业问题 复星集团的组织架构体系兼顾了企业三个层面的产业发展问题： 第一层面是发展和保有核心业务，由钢铁事业部、复星实业、复地集团等组织单元负责； 第二层面是建立新业务，由产业投资公司负责； 第三层面是选择企业长远发展的新生业务，由其它战略投资机构负责。 这三个层面的产业就好比新的水流持续替代旧的水流来保持河流永不干涸，才可能使企业在现有业务衰退的情况下，仍然保持增长的动力。 第三章 实业型集团公司研究 第三节 复星集团研究（正文） 复星集团概况及历史 经营策略及管理模式 战略 组织 产品提供 市场营销 财务策略 人力资源 公共关系 企业文化 优劣势分析 未来发展方向 重视产品研发投入 以医药领域为例。复星实业通过“联合开发、自主研发、收购兼并”等方式，构建了自己的产品体系，目前公司还在不断寻找好的项目，以借助外部研究力量来确立自己的产品技术优势。经过六年的努力，复星实业成为了国家一、二类基因工程新药和检测产品生产权证最多的企业，多数产品已达到国内和国际的先进水平。 目前，复星实业已构建了基因工程药物研发中心、中西药研发中心、体外诊断产品研发中心、智能型医疗器械研发中心等五大研究中心，并且与国内外医药企业、大专院校和研究机构有着广泛的合作关系，为公司的长远发展注入了生机。而且，复星实业成为了上海医药行业首家“863成果产业化基地”，也是上海唯一一家以医药产业为主的产业化基地。 第三章 实业型集团公司研究 第三节 复星集团研究（正文） 复星集团概况及历史 经营策略及管理模式 战略 组织 产品提供 市场营销 财务策略 人力资源 公共关系 企业文化 优劣势分析 未来发展方向 重视营销网络建设 以医药领域为例。复星实业建立了强大的营销体系，在全部1288名员工中，营销人员达到556人，在30多个主要经济城市建立了9个子公司和23个代表处，具体采用先销售产品，有一定基础后再设立办事处的方式。 目前，复星实业通过自建、购并以及药店特许加盟方式，已经形成了“复星大药房”、“国大药房”、“金象大药房”、“永安堂大药房”、“雷允上（北区）药房”、“上海药房”等一批知名的医药流通企业，药店数量超过500家。 在区域营销方面，复星集团采用了重点区域营销策略，根据不同产业的特点，把业务集中在市场潜力大的区域发展。如医药流通领域，规模是一个最重要的优势来源，复星的扩张主要集中在上海、北京等市场条件好、医药消费集中的地区。而对于房地产业，资金的周转非常重要，因此复星实行了集中战略，大部分集中在上海。 重点区域策略 第三章 实业型集团公司研究 第三节 复星集团研究（正文） 复星集团概况及历史 经营策略及管理模式 战略 组织 产品提供 市场营销 财务策略 人力资源 公共关系 企业文化 优劣势分析 未来发展方向 财务安全策略 并购投资策略 在购并投资方面，复星集团采用的方式是躲在大股东背后、当个“祖母”股东，通过与上市公司母公司组建的合资公司，收购上市公司母公司来实现对上市公司间接参股或控股。复星集团购并投资的核心就是现金流的平衡。用复星实业总经理汪群斌的话说，“我们主张以增资为主，不主张转让，因为增资的现金流就在我们的体系里面。我们也主张控股，关注负债率比较低的企业，如果负债率太高，会损害我们的信用。” 复星集团认为，企业在发展过程中既要追求较快的增长速度，更要追求健康、稳健的成长。其关键在于企业在扩张中能不能创造价值，能不能打造一个多层次的投融资体系，多层次的资金链。基于此，复星集团建立自己的财务安全策略，形成了多层次的发展资金来源。 充足的现金流，自有资金的增量 合