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目 录
1公司简介与案例背景 2
1.1产品生产及服务概况 3
1.1.1产品品种 3
1.1.2产品生产 4
1.1.3产品服务 4
1.2 销售战略 4
1.2.1市场策略 4
1.2.2营销目标 5
1.3财务预算 5
2现实难题 5
2.1机顶盒系统尚不成熟，技术与适用范围仍待改善 6
2.2 混网点歌系统的开发浪费人力和资本 6
2.2.1过渡产品生存周期短暂 6
2.2.2初期运营成本有限 7
2.3过分依赖老客户，很难争取新客户 7
2.4股本结构分配不合理，企业经营存在现金流短缺风险 9
2.4.1尚未申请的技术资产占比较大 9
2.4.2股东出资现金占比较小，且集中于单个股东 10
3重新定位 11
3.1识别和界定市场，建立市场利基 12
3.1.1 挖掘PCa产品 12
3.1.2生产机顶盒b产品 13
3.1.3市场利基的进一步完善 14
3.2放弃混网点歌系统，专注于机顶盒产品研发与生产 15
3.3中长期致力于拓展产品市场，开发家庭用户市场 15
3.3.1以发烧级家庭用户市场作为切入点 15
3.3.2打造品牌概念，将产品拓展至普通家庭用户 15
3.4制定长远销售策略，充分利用原有老客户，重点寻找争取新客户 15
3.4.1长远销售策略的制定 16
3.4.2打造休闲概念，推广家庭式KTV 17
3.5制定齐全长远的规章制度，明晰利润分配及损失承担 17
3.6着力解决企业现金流量不足，保证企业可持续发展 18
3.6.1节流 18
3.6.2开源 18
3.7增加预测的相关年度，提供更加充足的分析数据 19
1公司简介与案例背景
此项目计划在2009年末成立，法定名称为上海索若科技有限公司，其业务范围包括嵌入式VOD设备（KTV机顶盒）、KTV机顶盒点歌软件、PC平台点歌软件的研发、销售，是第一家能将PC电脑平台和嵌入式机顶盒相结合、跨平台开发的公司。
1.1产品生产及服务概况
本公司依托于苏州东盛电子科技有限公司，以基于DPS芯片的机顶盒点歌系统作为核心技术，以苏州东盛电子科技有限公司的资金和设备作为支持，并分享其现有销售渠道及客户基础。在产品上，作为核心技术的机顶盒点歌系统结合了苏州东盛电子科技有限公司拆分出来的PC单机版/网络版点歌系统和娱乐企业ERP，构成了本公司的三大产品品种。
1.1.1产品品种
①PC点歌系统
该产品有三个系列：单机版、网络版和混网网络版，前两者原属于苏州东盛电子科技有限公司，技术比较成熟，是传统的电脑点歌系统，也是目前娱乐企业的主导产品。本公司的该产品可应用于新客户采购和老客户改造，其竞争优势在于：开发价格低廉，有一定的品牌优势，拥有一批优质客户。而劣势则在于：相对于机顶产品相比，维护成本高，客户一次性投资额较大，对渠道技术支持能力要求较高，与行业领先的同行相比，新功能推出速度较慢。混网网络版的推广则取决于机顶盒点歌系统的完善。
②机顶盒点歌系统
该系统是本公司的核心，且技术已经成形。就当前市场而言，机顶盒技术是娱乐企业的发展趋势，具有广泛的市场前景。针对不同的市场定位，公司将在此系统上开发两个系列：单机版和网络版。其中单机版有两种品牌：K500和K1000，前者主要针对发烧级家庭用户，后者主要针对点数小于15的小KTV夜场或酒吧，网络版KNET则适用于规模较大的KTV或歌舞厅。
机顶盒点歌系统主要用于新客户采购，旨在推广本产品的发展。其自身优势有：维护成本低，安装方便，对渠道技能无要求，最主要在于该系统采用嵌入式技术，使其区别于传统的点歌系统，在软硬件上实现了飞跃。
③娱乐企业ERP系统
该系统原属于苏州东盛电子科技有限公司，技术成熟，产品系列完善，在原公司的运作下，该产品已经有一定的客户基础和成熟的销售渠道。而本公司则是依托于此，在丰富自身产品线的同时，将其作为附加产品进行销售。
1.1.2产品生产
本公司产品开发主要采用COTS开发方法，即商务现货供应，是电脑软件较为常用的开发生产方法。在原材料上，本公司拥有一定数量的供货商，与其约定具体的采购周期，然后将硬件生产与组装外包到产业链成熟的广州、深圳等地，同时进行NPI兼维修以及产品测试等工作，最后通过仓库物流成为最终成品。
1.1.3产品服务
本公司的服务主要针对产品经销商与最终用户，首先，通过配置专门的售后服务专员对经销商进行初始培训，使其掌握基本技能，有助于在销售过程中降低实施风险。其次开通24小时在线电话咨询和在线培训课程，为终端客户提供技术支持和远程服务，降低经销商的服务成本。同时，公司采用自主开发的测试工具帮助经销商对现有的VOD系统进行评估，标准化的评估体系有助于
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