传统品牌如何在线上做未来-案例(罗莱家纺LOVO).pdf

传统品牌如何在线上做未来 • 罗莱家纺案例 罗莱简介 • 上海罗莱家用纺织品有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生 产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。 • 公司员工 人。公司前身为 年创办的“南通华源绣品有限公司”， 年成 立“南通罗莱卧室用品有限”， 年成立江苏罗莱集团有限公司。 年成立上海 罗莱家用纺织品有限公司总部迁往上海。 年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁 加盟经营模式，已建成遍布全国 个省、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销 售网络。同时，成立了售后服务组，开设 免费服务专线接受消费者咨询投诉和建 议。 • 自 年起，罗莱开始实施多品牌运作，已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国 际著名家纺品牌“ 、“尚玛可”、“迪士尼”、“意欧恋娜”等品牌。 传统企业从现实到虚拟之路 天时 线上增速远大于线下增速 以上数据来自艾瑞咨询 天时 美国B2C前10名90%为传 中国2013年新增电商企业中 统企业 65%为传统企业 天时—罗莱家纺电商发展路径 ④2013 —LOVO品牌，取消罗 莱品牌，销售1.83亿 ③2012 —罗莱为主，LOVO为辅，当年销售9600 万，线下渠道投诉，取消线上罗莱品牌销售 ②2011 —罗莱为主，LOVO为辅， 当年销售3000万 ①2010 —起步—罗莱家纺品牌 运作，当年销售1000万 传统企业的挑战和优势  线下门店运作经验  实体门店布局  信任和忠诚度  供应链资源  渠道冲突  利益冲突  文化冲突 地利  互动宣传/配送/体验/售后 门店资 源 供应链  规模/成本/研发 资源 /供应链控制力 传统经验  管理/促销/产品/ 客户/品牌 传统企业之路 传统经验  孵化子品牌  进化老品牌