2011年度房地产经纪人协理 7页实物试卷4.docVIP

第 1 题 在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（　　）。A．售楼处模型前 B．售楼处区域图前　　C．售楼处洽谈区 D．售楼处外围或样板房 查看答案C 第 2 题 商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。A．8%～10% B．10%～12%　　 C．8%～12% D．10%～14% 查看答案C 第 3 题 以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（　　） 原则。A．广告真实 B．快速销售 C．吸引客户　　 D．卖点突出 查看答案D 第 4 题 下列不属于非语言沟通技巧的5S技巧的是（　　）。A．速度 B．微笑 C．耐心　　D．机敏 查看答案C 第 5 题 写字楼销售项目策略制定的出发点不包括。A．以市场竞争站位为主导 B．以目标客户需求为主导　　C．以项目差异化特点为主导 D．以投资回报率为主导 查看答案D 第 6 题 房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。A．心理属性 B．化学属性 C．经济属性　　 D．道德属性 查看答案A 第 7 题 房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确。A．位置概念 B．产品类型 C．功能特性　　 D．目标客户 查看答案A 第 8 题 市场营销的4Cs理论中的4C有一项指代（　　）。A．顾客 B．利润 C．便利　　 D．沟通 查看答案B 第 9 题 房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（　　）。A．收入水平 B．工作单位 C．买房资金预算　　D．职业 查看答案C 第 10 题 关于租赁合同的签订，错误的说法是（　　）。A．合同应字迹清楚，避免涂改B．合同应一式两份　　C．数字要大写D．经纪公司应为收取的佣金开出收据查看答案B 第 11 题 研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表述的特征”，属于项目（　　）。A．市场定位 B．形象定位　　 C．客户定位 D．产品定位 查看答案B 第 12 题 三种沟通方式不包括（　　）。A．言语沟通 B．非言语沟通　　 C．书面沟通D．口头沟通 查看答案A 第 13 题 房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍（　　）。A．国际经济发展趋势 B．国内经济发展趋势　　C．当地城市经济发展趋势 D．所售房屋片区房地产价格趋势 查看答案D 第 14 题 经纪人带领客户实地看房要提前（　　）到达。A．半小时 B．一刻钟 C．一小时 D．两小时 查看答案A 第 15 题 在房地产产品定位的SWOT分析中，最大与最小对策是指（　　）。A．WT B．WO C．ST　　 D．SO 查看答案C 第 16 题 存量房买方业务代理流程的第三步是（　　）。A．推荐房源 B．看房 C．交易谈判　　D．签订合同 查看答案B 第 17 题 下列关于房源属性的说法错误的是（　　）。A．房源的属性分为物理属性、法律属性和心理属性B．物业的用途属于物理属性C．物业的权属状态属于法律属性　　D．交易价格最容易受到心理属性的影响 查看答案B 第 18 题 在新建商品房销售过程中，最关键．最重要的环节是（　　）。A．客户接待 B．客户营销 C．客户服务　　 D．客户维护 查看答案B 第 19 题 下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（　　）。A．报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式B．路牌广告的总体影响力超过报纸广告C．派发广告单比路牌广告的目标性更强　　D．派发宣传单的成本较低 查看答案B 第 20 题 采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是（　　）。A．开拓客户方式消极 B．客户信息准确度低　　C．客房开发成本高 D．难于与客户建立关系 查看答案A 第 21 题 客户类型划分不包括（　　）。A．试探型 B．引导型　　 C．强化型 D．成熟性 查看答案C 第 22 题 承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的（ )。A．时效性 B．针对性 C．客观性 D．可延续性 查看答案D 第 23 题 相对于买方多家代理在客户优先次序上的无主次客户，买方独家代理是（　　）。A．优先客户 B．重点客户 C．唯一客户　　 D．单一客户 查看答案B 第 24 题 在确定核心均价的过程中，住宅项目常用（　　）。A．市场比较法 B．目标利润法C．内部替代法　　 D．三级市场比较法 查看答案A 第 25 题 挖掘房地产卖点的顺序是（　　）。A．片区市场研究——消费者构成及购买行为研究——竞争者动态跟踪B．片区市场研究——竞争者动态跟踪——消费者构成及购买行为研究C．消费者构成及购买行为研究——片区市场研究——竞争者动态跟踪　　D．竞争者动态跟