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万科的绩效激励体系 万科城市公司奖金包 考核净利润 X 城市公司 回报率计提系数 = 年终奖金总额 X BSC 指标计提系数 万科薪酬奖金体系 年度奖金主要特点： ☆城市公司年终奖金总额=考核净利润*回报率计提系数*BSC 指标计提系 数。 ☆其中计提系数由占用集团资源回报率决定，其测算关系为： X= 占用集团资源回报率 X0 0≦X≦28.5% X28.5% Y=计提系数 Y=0 Y=0.2x+0.8% Y=6.5% 集团资源占用回报=当年税后利润/ 占用集团资源 ☆BSC计提系数＝3.3％* BSC述职指标评估结果+ 88% ， 其中，2=BSC述职指标评估结果=5 ，BSC计提系数取值在0.95 －1.05范 围 核心内容 第一章：万科绩效考核体系 第二章：万科绩效激励体系 第三章：万科绩效管理体系 第一章 万科绩效 考核体系 万科绩效考核 考核人员 年度考核 季度考核 地区公司总经理 BSC+年终述职 不考核 部门负责人 季度考核（70% ） 基于BSC的KPI指标 资质考核（30% ） +管理能力+价值观 季度考核（70% ） 计划目标+管理能力+价 部门其他管理者 资质考核（30% ） 值观 普通员工 季度考核（70% ） 计划目标+价值观 资质考核（30% ） 1 万科如何运用平衡计分卡？ 2 万科如何进行部门考核？ 3 万科如何进行价值观考核？ 1 万科如何运用平衡计分卡？ 2 万科如何进行部门考核？ 3 万科如何进行价值观考核？ 规模扩张、持续增长 提升市场占有率 财务层面 聚焦客户价值 客户层面 产品品质 地产服务品牌 提升运营效率 精细运营 产品竞争 整合运作 内部流程 