【市场专员、咨询顾问】薪酬管理方案汇总.docxVIP

优能中学市场专员、咨询顾问类薪酬管理方案汇总目录一、走读区域市场专员、咨询顾问薪酬体系2（一）固定薪酬3（二）浮动奖金31、月度绩效奖金：32、季度超额收入奖金43、季度招新奖金54、奖金核算65、特殊说明：6（三）生效日期：6（四）附录71、分中心划分原则72、优能中学部走读区域员工月度绩效考核办法-2015财年8月版113、2015财年高考名师大班的收入划分法则13一、走读区域市场专员、咨询顾问薪酬体系根据优能中学部战略布局，2016财年将加大对北京本地市场的开拓，扩大对本地生源的影响力度，加强本地市场竞争力。因此，加强分中心的有生力量建设，有力抢占市场成为本财年部门的重点工作。为了有效激励员工不断提高绩效，特制定本方案，具体内容如下：（一）固定薪酬将新员工入职固定薪酬标准调整如下（单位：元/月）：岗位名称原标准新标准·转正后新标准·转正前市场专员3500询顾问300038003200调岗到以上岗位的员工，薪酬标准以部门提交的调薪申请为准。以上岗位员工正常参与年度调薪。原则上新员工不直接招聘高级市场专员或高级咨询顾问，若有特殊情况，入职的固定薪酬标准由部门单独申请。（二）浮动奖金1、月度绩效奖金：核算周期：以每个考勤月作为一个核算周期参评范围：分中心除高级主管和直接负责中心运营的助理主管外的其他员工。参与条件：截至当月25日，已转正且通过部门内部考核的员工可以参与该奖金分配。当月请假天数不超过7个工作日，包括年假、病假、事假、婚假、产假、丧假等各类假期，不含调休和国家法定节假日。奖金标准：所有员工奖金范围为0~600元/人/月。由其他岗位调岗到优能中学部走读中心（高级）市场专员或（高级）咨询顾问的员工，奖金标准同第（1）条，即奖金范围为0~600元/人/月。考核方案：详见《附件1：优能中学部走读区域员工月度绩效考核办法·2015财年8月版》。奖金应用：员工以所在中心为单位，根据月度考核成绩进行排名发放奖金。具体奖金计算方法如下：假设中心有 名员工，员工排名为第名（1≤≤）成绩无并列情况时：个人奖金=600/( -1)*( -)举例：整个中心共有5名员工，排名第2的员工奖金=600/(5-1)*(5-2)=600/4*3=450元；成绩有并列时，并列员工的奖金总额为无并列情况下正常排名时覆盖到的名次对应的员工奖金总额，所有并列的员工平均分配该奖金。即假设共有名员工并列，排名为第名（1≤≤）：并列员工的个人奖金=600/ ( -1)* ( –-()举例：整个中心共有5名员工，其中有2名员工并列第2名，因此两人应当平分无并列情况下排名第2名和第3名的员工奖金总额，即两人的奖金额均为排名第2.5名的员工奖金额。此时，员工奖金=600/(5-1)*(5-2-(2-1)/2)=600/4*2.5=375元。当符合条件的员工人数=1时，该员工奖金标准为400元/月。2、季度超额收入奖金继续沿用2015财年的区域超额收入奖金计算方式，具体方案修订如下：核算周期：以每财季作为一个核算周期。参评范围：分中心除高级主管和直接负责中心运营的助理主管外的其他员工。以下员工不纳入参评范围：在本核算周期内，尚未转正的员工；在本核算周期内，调岗后就职于上述岗位，但在以上岗位工作不满２个月的员工；在本核算周期内，任意一个月请假天数超过7个工作日的，包括年假、病假、事假、婚假、产假、丧假等各类假期，不含调休和国家法定节假日。在本核算周期内，被辞退及主动辞职的员工；在本核算周期内，出现旷工现象的员工；在本核算周期内，调离原分中心的员工；在本核算周期内，调岗为上述职位以外的其他职位的员工；在本核算周期内，所在分中心无预算指标的员工。奖励方式：在部门走读区域整体完成本财季结转收入预算的前提下，对超额完成预算的中心进行奖励，以超额收入的1.5%计算中心总奖金，在符合参评范围的员工中平均分配。3、季度招新奖金核算周期：以每财季作为一个核算周期。参评范围：同“（二）季度超额收入奖金”的第2条“参评范围”的第（1）至（7）条；第（8）条：在本核算周期内，所在分中心当季无预算指标时，员工依然参与招新奖金的核算与发放。新生界定：上一季度未在优能中学部某科目报班，而本季度报入该科目课程的学员界定为该科目“新生”，与其是否在优能中学部有过其他报班记录无关。当季每个中心所有科目的“新生”人数加总为本中心“新生”人数。奖励依据：所在分中心的新生率排名，其中新生率=本中心新生人数/本中心招生总人数。奖金标准：根据各分中心的新生率由高到低进行排名，根据以下标准向该中心符合参评范围的员工发放奖金，同一中心的员工奖金标准相同。所在中心新生率排名奖金（单位：元/人/季）后20%（不含）0前80%（含）到前70%500前70%（含）到前60%1000前60%（含）到前50%1