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2017-12-19 发布于天津
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Capturing Surplus_2014 1.捕捉更多利益的訂價手法—差別取價 a. 一級差別取價(完美差別取價) b. 二級差別取價數量優惠( ) c. 三級差別取價(不同市場、對象給予不同訂價) 2. 差別取價成功的必要條件： a.廠商至少要有些許的獨占力 b.廠商對於消費者需求甚或最高願付價格要有一些瞭解與認識 c.廠商要有防止消費者間套利的能力 3. 一級差別取價：廠商可以從消費者收取每一單位的最高願付價格 1 Capturing Surplus_2014 注意：當廠商可以從事一級差別取價，此時廠商的邊際收益為MR=P 4. 二級差別取價—數量折扣訂價我們介紹兩種常見數量折扣的手法 a.區塊訂價 Ex: 最適兩區塊訂價為何？找尋的步驟？ 2 Capturing Surplus_2014 Ex4.1: 3 Capturing Surplus_2014 區塊訂價一個很棒的應用 4 Capturing Surplus_2014 b. 基本費(入會費)搭配低單位使用價格 5. 三級差別取價(針對不同彈性訂定不同價格 ) Ex : 5