陈列培训课件1讲述.pptVIP

敬请配合 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 用你的身体来学习； 第四部分： 烘托商场气氛的法宝--商场内景设计 广阔通透的卖场空间 第四部分： 烘托商场气氛的法宝--商场内景设计 广阔通透的卖场空间 第四部分： 烘托商场气氛的法宝--商场内景设计 宽敞舒适的走道空间 视觉通透,专柜开放 主通道宽度为1——4.5米 副通道的宽度在0.6米——2.1米之间 第四部分： 烘托商场气氛的法宝--商场内景设计 宽敞舒适的走道空间 第四部分： 烘托商场气氛的法宝--商场内景设计 绿色植物点缀,活化商业空间 商品陈列的意义 陈列 定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来，起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。 1、展示商品 3、营造品牌氛围 2、提升品牌形象 4、可以提升销售额 5、 提高商品的附加值 6、引导顾客生活方式的改变 7、塑造商场的独有风格、形象 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 顾客购物AIDCA原则 ATTENTION 注意 INTEREST 兴趣 DESIRE 欲求 CONVICTION 确信 ACTION 行动 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 顾客感知? 上升?下降? 顾客购物AIDCA原则 ①引起注意的顺序? ②兴趣究竟怎麽来? ③欲求如何被强化? ④到底要确信什麽? ⑤心动一定会行动? 门头(灯光)…橱窗…商品类别…色系…面料…工艺… 价格放在哪里? 提示需求: A节气变化, B使用场合, C优惠活动 确信标准, 形成落差, 创造需求 商品是我需要的吗? 在这里买东西真的对吗? 三个构成: 要不要买? 要买什麽? 要不要向你买? 别忘记从决定进店到决定购买过程中的…… 消费动机阻碍事由 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 商品陈列基本标准 连带性 艺术性 思想性 独特性 创新性 季节性 商品陈列要突出商品本身的使用价值和美感,与周围其它商品共同构成一种静态或动态的画面 充分领略到文化与商品的关系,商品陈列加上其它点缀能够反映出一定的文化信息 商品的陈列要突出季节的特点，过季商品必须下柜。 商品陈列要突出相关商品之间的联系，相关商品通过商品陈列全面的展示在顾客面前。 商品陈列要常换常新，有耳目一新的感觉，使用点缀让商品动起来，活起来。 突出各商品的特点，特有的经营促销手段来展示商品。 现代百货商品陈列要义.doc 商品企划……配销管理……与业态规划…… 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 商品陈列的六项重点机能 ①接近商品的便利机能 ②商品讯息的传播机能 ③消费需求的引导机能 ④消费动机的触发机能 ⑤提升销售的辅助机能 ⑥商品调控的管理机能 看得见……摸得着…… 教育……推广……提醒…… 商品的类型特征 消费决定的提议者 视觉导购……销货组合…… 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 商品陈列的三大基本原则 商品陈列,固然是促成商品销售的手段之一,但它更是终端管理和经营意识所导致的结果! ☆销售业绩好的商场, 几乎从不为商品陈列发愁! ☆商品陈列很差的商场, 销售业绩普遍都不会很好! ☆商品陈列是商场经营之必要条件, 决非充足条件! ①商品陈列没有固定的办法。。。商品结构、销售时节。。。。。。 ②商品陈列没有必然的规则。。。商场业态、消费取向。。。。。。 ③陈列方案必备功能性内涵。。。辅助销售、检索顺序。。。。。。 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 商品陈列的十大核心要素 ①店堂空间检索顺序 ②商品陈列 VS 空间装饰 ③上货波段 VS 上架波段 ④纵向陈列 VS 水平陈列 ⑤商品陈列的丰满度 ⑥商品陈列量、陈列款、陈列码 ⑦沿墙原则的运用 ⑧重力与反重力原则 ⑨卖场中畅销展区 ⑩货架上的黄金段位 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 商品陈列的十大核心要素 ①店堂空间检索顺序 A专柜实际库存概况 B当地消费趋向概况 C专柜空间动线规划 D商品季度空间配置 E道具配件全局规划 F局部商品陈列方案 G全局检校确核 第一 甜蜜 区 第二甜蜜区 ？死柜 ？死柜 主通道 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 商品陈列的十大核心要素 ②商品陈列 VS 空间装饰 A 目的功能 B 表现诉求 C 职能要求 D 体用相成