新老瑞虎5切换营销案例分享(东莞东富)以此为准.pdf

齐心协力 聚焦双虎 新老瑞虎5切换营销案例分享 东莞东富 2015年12月25 日 东富事业部 1/26 目 录 一、背景介绍 二、新/老瑞虎5销量提升的重点工作 三、后续工作的思路 东富事业部 2/26 一、背景介绍1.1 2 ）营销方面：上市之初，我司 由厂家了解到新旧瑞虎5并线销 售，在9月份增加老瑞虎5的提车 量，通过新/老瑞虎5两手抓，抢 先金九银十的市场，希望创造逆 势上扬的成绩。 3 ）团队方面：在新瑞虎5 1 ）产品方面：在2015年1 上市之初，召开各管理人 月，奇瑞新瑞虎5增配上市， 员之间的培训会议，明确 对标竞品竞争力提升，带动 瑞虎系列的上量车型，提 奇瑞汽车整体产品力提升。 升团队的自信心。 东富奇瑞怎么做 东富事业部 3/26 一、背景介绍1.2 1、瑞虎5东莞市场表现——销量 小结： 1 ）2015年预计瑞虎5总实销920台，销售同比2014年902台相当。但细分9月之前可以看出瑞虎5都是 同比下滑的，10月新瑞虎5增配上市，加上团队信心明显改善。 2 ）新/老瑞虎5销售占比超过40% ，定位符合消费升级市场。 东富事业部 4/26 一、背景介绍1.2 2、瑞虎5销量提升的重要性 东莞客户不缺需求和 购买力，奇瑞的客户 需要信心！ 东富事业部 5/26 二、新/老瑞虎5销量提升的重点工作 东富事业部 6/26 1、树立团队信心 管理人员（内部贯输） ① 会议时间：1 月底 ② 会议地点：东富奇瑞4S店内  参加人员：事业部总经理、各店总经理、销售经理、市场经理、网销经理、二网经理