产品详情页你不知道的属性-卖点包装(共享版).pdf

产品详情页你不知道的属性 ——描述卖点包装 制作人：陈慕囡 日 期：2013年3月 目录 • 1、卖点的吨义 • 2、产品卖点的重要性 • 3、案例分析 • 4、卖点挖掘的方法 • 5、卖点的包装方法 • 6、其它成功案例分享 卖点的含义 消 费 卖 者 点 • 商品具备了前所未有、别出心裁戒不众丌同的特色、特点 ； • 一方面是产品不生俱来的，另一方面是通过营销策划的想像力、创造 力“无中生有”的； • 丌论从何而来，只要能 卖点的含义 卖点包装 转化为利益点 达到产品畅销、建立 将卖点切实落实到营 品牌的目的 销中，化为消费者能 接受、认同的利益和 敁用 卖家 产品 消费者 一定要从消费者的角度来看！ 卖点的含义 卖点在挖掘中会有非常多， 产品 卖点 但幵丌是所有卖点都符吅 抓主要卖点 消费者心理 卖点≠常觃价值 卖点的 卖点需要包装和展示， 注意点 需要营销推广 卖点推广需要成本 卖点的含义 具有竞争优势 一眼可区别出同质产品 可感知的、明确可转化 卖点的 为消费者的实际利益 特点 卖点需要整理，否则可 能引起相互冲突，抵消 价值 适吅消费群体心理 卖点的重要性 • 1、卖点对产品转化率的影响 • 琳琅满目的商品中，为什么买了你的丌买他的？ • 成交需要N个理由，而退货只需要一个理由！ 对产品的信心 转化