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产品话术手册 手册目录 一、绕车介绍 二、亮点话术 2 一、绕车介绍  F A B I 绕车介绍法  四方位绕车介绍  四方位介绍要点及FABI运用  试乘试驾邀约话术 3 绕车介绍 一、产品介绍F.A.B.I技巧 Feature 产品特性 Advantage 产品优势 Impact Benefit 客户利益 冲击 F.A.B.I 解决“是什么”的问题 F.A.B.I 解决“怎么样”的问题 F.A.B.I 解决“为什么”的问题 F.A.B.I 加快客户的购买决策过程！！！ 绕车介绍 二、四方位绕车介绍 北汽威旺M20四方位绕车区别于传统六方位，从正前方，主驾驶舱，乘客 侧，车后四方位对车辆进行绕车讲解。 这样介绍为的是改变消费者听介绍的习惯，避免消费者因讲解大相径庭而 产生抵触情绪。 四方位绕车讲解可以在最短时间向客户阐明车辆优势及卖点，为客户提供 出更多的试乘试驾空间。 在四方位绕车讲解过程中，可以将卖点更为突出的展示给客户，让客户在 销售人员的引领下，用最短的时间了解到最多的产品特点。为促进销售起到重 要作用。 5 绕车介绍 车后方 承载空间 操控安全 乘客侧 安全防护 超大空间 座椅多变 正前方 主驾驶舱 舒适底盘 试乘试驾邀约 产品概况 轿车级座舱 外观设计 超高配置 高性能发动机 舒适座椅 超强静音 试乘试驾邀约 绕车介绍 二、四方位绕车介绍 北汽威旺M20是一款微型MPV车型，是威旺系类最高端产品。 正前方 外观成熟大气，同