第10章国际贸易商品的品质数量包装和作价.ppt

第 一 节 商品的品质 一、品质概述 ◆ 标准样品 / 参考样品 （1）凭规格、等级或标准买卖：(Sale by Specification, grade or standard ) 杨木芯胶合板 厚度 尺寸 18毫米 4英尺×8英尺 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg Rifampicin B.P.1993 利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版 第 二 节 商品的数量 第 三 节 商品的包装 第 四 节 商品的作价 * CFR 价 = FOB+运费* CIF 价 = FOB+运费/（1-投保加成×保险费率） * CFR 价 = CIF价-保险费 CIF价×（1-投保加成×保险费率）* FOB 价 = CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 佣金 = 含佣价×佣金率 　　 净价 = 含佣价-佣金 = 含佣价（1-佣金率） 1、包装方式 2、包装材料 3、包装费用 4、运输标志 五、订立包装条款应注意的问题 1. 商品品质 2. 运输距离 3. 成交数量 4. 交货地点与交货条件 5. 季节性需求的变化 6. 支付条件与汇率变动的风险 一、作价原则 1. 固定价格2. 不固定价格3. 暂定价格4. 部分固定价格，部分暂不定价5. 滑动价格 二、进出口商品的作价方法 出口商品盈亏率 = （出口人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本 出口商品换汇成本 = 出口总成本/ 出口销售外汇净收入 出口创汇率 = （出口商品外汇净收入-原料外汇成本） / 原料外汇成本 三、成本核算的指标 例1：A公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元（假设USD 1＝RMB￥ 6.8013/6.8837）。 试计算： ⑴该批商品的出口总成本是多少？ ⑵出口销售换汇成本是多少？ ⑶出口销售盈亏率是多少？ 1、佣金 是指因代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 四、佣金和折扣的运用 佣金的表示方法 ◆暗佣 ◆明佣 1、明确规定佣金率 如：每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%。 或：每公吨1000美元CIF C3%香港。 2、以绝对数表示 如：每公吨支付佣金30美元。 是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 2、折扣 折扣的规定方法 ◆暗扣 ◆明扣 例：＊US＄200 per metric ton CIF London Less 3％ discount 每公吨200美元CIF伦敦，减3％折扣 ＊每公吨200美元CIF伦敦折扣3％ 五、几种常用价格的换算 1. FOB价换算成其它价格2. CFR价换算成其它价格 3. CIF价换算成其它价格 4. 净价与含佣价之间的换算 1、FOB价换算成其它价格 * FOB 价 = CFR价-运费* CIF 价 = CFR价/（1-投保加成×保险费率） 2、CFR价换算成其它价格 3、CIF价换算成其它价格 （2）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand） 青岛啤酒 海尔冰箱 ★注意说明规格型号 （3）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ） 适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。 France Perfume（法国香水） German Beer（德国啤酒） 四川榨菜 （4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration) 一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 适用于有些机器、电器、仪表、大型设