《国际货运代理》单元设计(终稿).pptVIP

课程单元设计 工商管理系 舒旭丽 ——货代运价表制作 项目1 任务1.1.2 情境1：你通过网络查询，找到OOCL及WHL两家船公司有符合客户要求的航线。（正常） 情境2：货物发运前一天，远大业务员电联你， 告之这票货转发给法国的另一客户。（紧急） 任务1 分析船公司报价并制作货代运价表（初始） 上课形式——分角色 学生：货代公司市场业务员 教师：货主和船公司 船公司 货代市场业务员 货代业务员 客户（远大外贸公司） 任务2 制作货代运价表并指导业务员报价，达成货代协议 知识目标：理解运费的基本构成； 掌握班轮运费的计算； 理解货代报价机制及技巧。 能力目标：能够根据具体业务向船公司询价； 能够制作货代运价表并指导报价。 素质目标：应急应变、沟通交流、团队合作的能力； 敬业奉献的工作态度、认真细致的工作作风。 “海运出口”货代合同准备 ——货代运价表制作 前一次课程 在前两个单元中，通过网络资源，熟悉主要船公司、基本航线及主要港口。 任务2 课程回顾 任务导入 任务1-1 任务1-2 任务1-3 任务1-4 任务1-5 课程总结 课后作业 2分钟 项目1背景资料 宁波元亨国际货代公司与浙江远大进出口公司汽车配件的海运出口业务操作及管理 【业务资料】 货主与货代于2012年12月3日签订货代合同，装运日期是12月。 发货人（SHIPPER）：浙江远大进出口公司 收货人（CONSIGNEE）：韩国荣阳贸易有限公司 货物名称（NAME OF COMMODITY）：汽车零配件 包装规格（SPECIFICATION OF PACKAGES）：30cm*30*36 包装件数（PKGS）：4000KPGS 重量（GW)：89000KGS 体积（M）：129.6立方米 装货港（Port of Loading）：梅山码头 目的港（ Port of Discharge） ：釜山（BUSAN PORT） 要求： 意向价为USD500/20’+DOC（全包价， ALL IN RATE),同时要求从宁波港到 釜山的航行不能超过5天。 任务2 课程回顾 任务导入 任务1-1 任务1-2 任务1-3 任务1-4 任务1-5 课程总结 课后作业 3分钟 开发、维护上游企业 指导报价 制作运价表 市场 业务员 以生产工作过程作为任务引导的开始 接到项目任务后，大家该怎么办？ 通过讨论完成以下任务步骤： 3、分析船公司报价 1、了解船公司资源 2、向船公司询价 4、制作货代运价表 5、指导货代业务员报价 任务2 课程回顾 任务导入 任务1-1 任务1-2 任务1-3 任务1-4 任务1-5 课程总结 课后作业 任务1-1：了解船公司资源 根据客户要求，利用本公司原有合作的东南亚船东资源，了解到可提供从宁波港到釜山海运业务且服务有保证的船东有东方海外（OOCL）和万海航运（WHL）。 例如：OOCL，通过其公共网站了解到船期情况，其到釜山有三条线 （CIX/EUM/KTX4），若选择EUM航线从宁波到釜山只需要4天时间， 符合客户要求。WWW.OOCL.COM 登陆到两家船公司网站，查询是否有符合要求的航线。 操作 任务2 课程回顾 任务导入 任务1-1 任务1-2 任务1-3 任务1-4 任务1-5 课程总结 课后作业 5分钟 任务1-2：向船公司询价(enquiry) 每位市场业务员向意向船公司询价，获取海运报价及船期信息。 登陆意向船公司网站，查询所需航线的海运报价。 操作1 任务2 课程回顾 任务导入 任务1-1 任务1-2 任务1-3 任务1-4 任务1-5 课程总结 课后作业 5分钟 例如：OOCL的EUM航线报价： 基础海运费：USD500/20’GP+FAF+THC+DOC 危险品附加费：USD50/20’GP; 限重：22吨/20’GP,超出需加收USD30/20’GP的超重附加费； 船期：宁波港到釜山，全程4天。 通过QQ联系船公司报价员（教师），向其询价。 操作2 说明：货代市场业务员可选择两种方法中的任一种或两种进行询价。 任务1-2：向船公司询价(enquiry) 任务2 课程回顾 任务导入 任务1-1 任务1-2 任务1-3 任务1-4 任务1-5 课程总结 课后作业 任务1-3：分析船公司报价(offer) 例如：OOCL的EUM航线报价： 基础海运费：USD500/20’GP+FAF+THC+DOC 危险品附加费：USD50/20’GP; 限重：22吨/20’GP,超