2014年安捷渠道认证政策.pdfVIP

2014年安捷信渠道认证政策 一、目的 1、遵循企业业务BG 中国地区部 （以下简称：“安捷信”）渠道政策，通过认证形式在中国企 业业务市场集中资源保障客户、经销商、安捷信的长期利益。 2 、通过对经销商认证与认证评估持续开展，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出 愿意与安捷信长期共同发展的、稳定的经销商队伍。 3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业业务市场合作伙伴的挖掘、 培育和共同成长。 二、适用范围 本文件适用于企业业务BG中国地区部（安捷信）企业业务市场。 三、定义 1、认证渠道类型  一级渠道：总经销商、一级经销商。  二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销金牌、 分销银牌、认证经销商。 2、产品分类 1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表： 产品 网络 企业 专业 数通安全 传输接入 IT UCC 大类 能源 无线 服务 产品 数 安 传 接 存 服务 云计 智 视频 专业 UC UPS eLTE 子类 通 全 输 入 储 器 算 真 监控 服务 2）渠道认证的产品分类原则  一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。  分销金牌、分销银牌根据“产品子类”进行认证。  总经销商认证参考安捷信专门政策。  “专业服务”不单独进行渠道认证。 华为机密，未经许可不得扩散 第1 页, 共7 页  单独销售服务产品的销售渠道按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。 四、总体要求/原则/总体方案等 注：本政策适用于有渠道政策产品，对于无渠道政策产品则优先从总经销商下单。 五、文件内容 （一）2014年安捷信渠道体系 1、渠道架构 2 、总经销商定位  作为安捷信全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。  公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。  承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。  负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经安捷信的认证或授权，对下一级 渠道负有管理责任。  负责面向用户及二级渠道提供安捷信产品技术支持、品牌宣传工作。  总经销商作为囤货主体，按照总经销商授权价格，建立分销囤货库存。总经销商授权 价格按照现有分销金/银牌单元囤货价和渠道授权价执行。总经销商单次订单金额大于 等于100万元，按照分销金/银牌单元囤货价执行，总经销商单次订单金额不足100万元， 华为机密，未经许可不得扩散 第2 页, 共7 页 按照渠道授权价执行。总经销商囤货库存，只能够向一级经销商、金银、银牌、分销 金/银牌进行供货。总经销商分销库存不能向认证经销商和其它非认证渠道供货。二级 渠道经安捷信审批的特殊商务分销产品，必须从总经销商下单。  向用户及下级渠道提供售后服务支持。 3、一级经销商定位  公司实力雄厚，发展均衡，有健全的销售平台。  业绩贡献达到安捷信要求。  在某一（几）个行业或区域具有良好的销售市场能力和行业影响力，对行业业务理解 深入，具有能够在安捷信产品平台上提供行业解决方案的能力。  承诺在授权领域唯一或者优先推荐安捷信产品及解决方案。  一级经销商授权产品直接从安捷信进货，如需从总经销商进货，需提交安捷信审批； 非授权产品从总经销商进货；禁止不经安捷信允许