石玉祥-对公理财业务-武汉.pptxVIP

营销对公存款的最佳搭档;鳳;第一部分 对公理财业务的意义 第二部分 对公理财产品体系 第三部分 定制理财产品 第四部分 产品销售和收入记账;第一部分 对公理财业务的意义;内因：实现经营模式转型、提升对公业务竞争力的需要 为客户提供全方位财务规划、资产管理服务的载体 为客户提供综合性、定制化金融产品和服务的工具 外因：“存款理财化”市场发展趋势的推动 同业纷纷以理财产品抢挖对公存款 近4年来市场规模迅速增大 ;近4年银行理财产品销售规模增长近6倍;效果一： 维护优质对公客户、保持对公存款稳定增长 效果二： 实现中间业务收入增长 效果三： 逐步适应利率市场化的趋势;第二部分 对公理财产品体系;;封闭式理财产品 品牌+年份+期次 例1：“金光道·汇利丰”2011年第1期对公集合结构性存款 例2：“金光道·安心得利·大有”2011年第1229期 开放式理财产品 品牌+期次 例：“金光道·安心快线”7天利滚利开放式人民币理财产品 由于历史原因，目前部分对公对私共同销售的产品仍然以“金钥匙”作为一级子品牌，将逐步取消。;理财产品的属性;基本属性：保本保收益（或保本浮动收益）、低风险、封闭式产品，当前一般为保本保收益型，款数较少 产品投向：低风险、高信用等级的央票、债券、票据，优质企业信托融资项目等 适用对象：适合各类对公客户；将逐步仅向少部分风险偏好低的投资者提供 产品特点： 100%保证客户本金安全 投资方向安全稳健 发售款数相对较少 ;基本属性：非保本浮动收益、中低风险、封闭式产品，资产池运作，是目前我行主要发行的理财产品 产品投向：国债、政策性银行金融债、央行票据、AA+以上及我行有授信的信用类债券、总行或一级分行直管客户的信托融资计划等 产品期限： 7天以内超短期 7-15天、15天-30天、1-3月 半年、1年等各类期限 适用对象：适合各类对公客户 ;基本属性： “安心得利”子品牌产品，收益率高于常规产品，当前每周一款。为了满足优质对公客户需求而设计、额度极为有限。 参考产品收益率： 1000万-1亿（不含）：4.00%； 1亿-5亿（不含）：4.30%-5.00% 5亿及以上：4.70%或以上 产品期限： 通常12天左右 关键时点（季末、半年末）根据当前日期确定产品天数 适用对象：优质对公客户、从同业抢挖的客户 ;基本属性：保本保收益（或保本浮动收益、或部分保本）、低风险、封闭式产品，当前发售一般为保本型产品 运作方式：我行向客户提供保本承诺，通过与利率、汇率、商品价格、股票指数或信用体信用状况挂钩来提高资金收益 产品期限： 一般当月月末到期 根据市场反应，或季末、半年末到期 适用对象： 保本型：风险厌恶型客户（如政府军队事业单位、上市公司等） 非保本：对国际金融市场走势有一定认识并有能力承担风险的客户 ;基本属性：保本保收益、低风险、封闭式产品 发售频率： 常规发行：一般每周二、周四各一次，每次一到多款 临时增发：货币市场资金价格突发性高点时 适用对象：风险厌恶型客户（如政府军队事业单位、上市公司等） ;基本属性：保本浮动收益、封闭式产品，客户资金留存分（支）行，视同自由资金 参考产品收益率：3.00%左右，最高为FTP价格（分行中间业务收入将相应减少） 中间业务收入：FTP-客户收益，通常为0.6%左右 产品特点： 视同分行存款，改变贷差行状况（记入“单位结构性存款”）科目 产品收益高于同期定存，按季付息 随人行利率同向同幅调整收益率 金额大，流动性差，不可提前终止 适合对象：财政、社保、上市公司等，可为客户量身定做 ;基本属性：非保本浮动收益、中低风险、开放式产品，每个工作日均可申购、赎回 产品款数： 天天利滚利1款 7天利滚利5款（周一至周五均有可起息产品） 天天利滚利的申购和赎回 周一至周四9:00-14:30开放申购，下一个工作日起息（除节假日前一个工作日外均可申购） 周一至周五9:00-14:30开放赎回，下一个工作日生效（每个工作日） 7天利滚利的申购和赎回： 每日9:00-15:00开放申购，下一个工作日起息 周一至周五9:00-15:00开放赎回，一个投资周期（7天）结束后生效；若遇法定节假日，则顺延一个投资周期 ;产品特点： 复利投资 安全适度——自运行以来每期产品均实现预期收益率 到账迅速——除遇节假日外，均实现T+0到账。即将实现实时到帐 中间业务收入较高 收益率居四大行同类产品之首 适合对象： 具有短期闲置资金的企业客户 开通企业网银、现金管理平台的企业客户;四大行开放式产品的收益率比较;基本属性：非保本浮动收益、中高风险、开放式产品，收益率较高 产品投向：投资范围比较广泛，既包括信用风险稍高的信托贷款、信用债，也包括国内资本市场及其他投资品市场 产品期限：除封闭期（2011.6.2-8.31）