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直销成功的秘诀 ◇直销 一个思维变革的聪明通路 在直销这个新的发展趋势中，以「人」的形式取代开实体店铺，「分享」的方式来替换传统的推销产品，用人与人之间最简单的交流方式分享事业机会给周围的朋友，拓展有经济利益的人脉网络，并把经验分享给自己的组织和下线来继续复制倍增，真正做到无处不销。 作为直销人，您该为自己选择这份事业而喝采。因为这是个不一样的年代，21世纪既是竞争激烈的年代，也是求新变革的年代。年轻不保证就是资本，辛勤和努力不代表就能在这个社会上立足，现代科技取代人力资源，直销这一新的经营模式改变了市场的营销机制。谁能创新科技，谁就能雄霸一方；谁能掌握直销这条通路，谁就能号令天下。 今天创业何等艰难，白手起家已不能适应新经济时代发展的潮流，观念一变，认识一变，你的命运就会发生改变。在直销通路中，「人」取代实体店铺，「分享」替换传统的销售，用人类最简单的信息传递，创造人际网络的经济活动，以零售、推荐、服务的经验做复制传承，跳脱于传统的营销模式，将直销的魅力深入到个人逐渐进入到家庭，真正做到无处不销。 直销行业可以帮助许多没有学历、经验、金钱的人创业成功，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。所以说这份事业不仅能帮我们创造可观的收入，更重要的是为我们人生重新定位。 ◇分享是直销的唯一途径 直销是一份以服务做口碑，更以分享健康、分享成功为职志的事业，要想永续经营这份事业，就必须先得到客户的信任与满意，人际关系是以诚信为根本的，相互的信任成为伙伴之间合作的基石。而合作伙伴的成功与失败也关系着我们的成败，每个人在经营事业的同时，能够帮助别人得到他们所要的东西。因此，“只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想”，就能同时帮助自己美梦成真，“利他”方能“利己”正式这份事业的微妙之处。 直销的特殊之处在于它跳脱了传统销售模式，比如一定要具备口若悬河、能言善辩的销售能力才能成功交易，也告别了强势销售衍生的利诱气息。“分享”成为销售的唯一途径，我们把使用产品获益的感受用真诚的语言分享给周围的人，他们便同时得到产品的帮助。当我们透过事业改变生命之际，更可以将这个难得的事业机会分享给周围的朋友，让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。在分享的过程中有自我的蜕变和感动，真心投入关心和付出，不需要勉强对方，只求内心坦然无愧，不伤害朋友间的情谊。 综观上述，已经窥探出直销事业的成功关键：健全的人脉关系及健康的经营心态。 所以我们不妨一起来思考： 1、健全的人脉 我们从事直销事业的第一件任务就是列名单，每位伙伴都有亲朋好友，可运用“缘故法”，“缘”是指血缘、人缘、地缘关系的人。“故”是指故旧知交。 因此，绝对可以列出许多名单来，就像办喜宴一样，一下子可以联络到几百位亲友来共享盛举。但是，有些伙伴常常列了半天列不出来，因为他（她）替别人算命，“这个人不行、那个人不会做、这位亲戚很固执、这位同事没有时间……”应改变这样的做法，直销事业的领袖刚开始是看不出来的，不可太早下定论做得好与不好，如果没有去做怎能知道呢？ 什么是缘故市场范畴呢？其实就是「我们能喊出对方名字，而对方也能喊出我们名字的人」，根据统计，一个人可以喊到极至的名单，约为200-300人，如果能有效的用3 -6个月的时间进行邀约，以由近及远、由亲而疏的顺序排列，分成五次的邀约波段，而邀约的方式可以采用拜访式邀约、电话邀约及较少使用的书信邀约等。 如果我们把推荐事业成功的名单几率设定成为10%，那么二十几位的新人通过不断的复制倍增，1-2年的时间你就拥有庞大的组织，这就是有效的缘故圈。 2、健康的心态 坦率的说直销也是一种销售行为。但它必须是出自于真诚，在销售的过程中来见证，它不需单凭借个人的能力进行强势推销，依靠团队和组织的力量来借力使力是我们坚实的后盾。只要坚持四个相信：相信自己、相信上线、相信团队、相信产品，及落实两个做法：听话照做、简单的事情重复做，那么再没有能力的人都可以成功。 四个相信里最难做到的就是相信自己，而这不只是对自己能力有怀疑和猜忌的自卑情绪，连过度膨胀的自信也称不上相信自己。 例如上文提到每个人都有200-300人的名单，也许就有人马上质疑自己是否有这么多的人脉，于是只把它当成一个参考数据，想想就算了，自我否定。 有些自以为是的人认为不用那么多的人脉一样可以做得更好；而有些人则会持豁然开朗，如获至宝的心态，赶紧找寻成功推荐名单的方法。所以态度决定一切，不同的经营心态就会有不同的结果。 ◇直销事业单纯就能成功 在拓展市场的过程中，最重要的是要学会处理尴尬情愫。我们在零售或推荐过程中，有的伙伴担心商业气息会伤害到朋友之间的情谊而不敢冒然开口。这就表示他没有把握“四个相信”，没有了解直销的真谛，把直销当做是推销。客观的说，这