医药产品传播与学术会议专业PPT.pptVIP

* 2）确定会议主题、内容： 根据产品市场推广战略、主题 根据医生对产品的认知程度、临床用药情况、医生临床需求 产品市场竞争情况 演讲主题、内容一定要针对临床医生需求，解决医生所关心的问题，指导医生临床合理使用 * 会议主题、内容由产品经理、主讲专家共同确定，并报市场部批准后执行。 每次会议最好介绍一个品种（不能超过2个品种），重点强调3-5个要点（产品核心内容点），以加强对产品核心诉求点记忆的效果； 除介绍产品临及床应用外，产品研发背景、药物发展史、先进的制剂工艺技术、市场销售规模等也可简单、梗概介绍，以增强对公司的信任，树立产品品牌； * 3）确定演讲专家、会议主席 A、大型会议讲者、会议主席基本条件： 国内外该研究领域知名专家 具有较高的国内学术地位和学术影响力 了解公司产品，临床使用经验丰富，能指导临床用药 大型研究负责人或主要研究者 愿意为公司产品宣传代言的专家 省级相关专业学术委员会副主委以上职务 * B、中型会议演讲专家、会议主席： 演讲专家应由省内知名专家担任 具有较高的学术地位和影响力 了解公司产品，临床使用经验丰富 大型研究负责人或主要研究者 愿意为公司产品宣传代言的专家 医院说明会议演讲专家、会议主持： 了解、使用公司产品 * B：医院说明会讲者、会议主持： 讲者：一般规模医院讲者可以是：医药代表、地区经理、产品专员、科室主任等，大型医院、专科医院讲者最好由产品专员、产品经理、科室主任、院内知名专家等担当。 主持：会议可以不设主持，必要时可以由科室主任/院长担任。 临床使用经验丰富，能够指导他人用药。 愿意为公司产品宣传代言的专家。 * 4）产品介绍： 产品介绍由产品专员/产品经理进行 产品介绍内容应以产品作用机制、临床特点、药理作用、临床效果、安全性、比较优势等特征为核心内容 以权威机构研究资料、正式发表文章、临床指南等为主要宣传信息 产品介绍内容要精练，重点突出，层次清晰，表达准确明了 产品经理要能回答医生所提出的产品问题 * 5） 确定参会对象 根据会议主题、产品宣传战略有针对性邀请相关人员参加会议 新目标医生 需要培训的医生 专科科室主任、目标医生 相关科室目标医生 院长、药剂科主任、相关管理人员 * * 产品传播与学术会议 * 医药产品传播 学术推广会议 * 一、医药产品传播 * 市场营销的本质是创造和满足消费者的需求，即消费者的满意程度。营销模式的核心就是企业能否建立比竞争者能最大限度地满足消费者价值需求的市场营销体系。 以客户需求、产品理念、产品价格、产品服务为核心的产品市场营销体系的建立将成为市场营销的核心竞争优势。 * 医生/患者对医药产品价值需求 药品的属性（成分、机制） 药品的利益（功能、作用） 药品的价值（临床效果） 产品服务（获得服务、使用服务、信息服务） 营销核心—创造消费者价值需求 * 医药产品传播的核心内容 产品概念 产品定位 产品目标市场 产品特点/优势 产品核心价值 产品品牌要素 * 1、什么是医药产品？ 医药产品是指能够提供给医生/患者使用，并能满足某种利益和需要的具有特殊功能的有形物质和服务。 医药产品不仅仅是指有形商品，从广义上讲医药产品包括：有形物品、定义、概念、服务、设计、质量、组织或者这些实体的组合。 * 从本质上看产品不是公司买卖的产品，而是顾客需要并购买的产品。 顾客购买的药品一般有三个层次：核心层、形式层、附加层（期望层、潜在层）。 产品市场战略规划就是围绕这三/五个层次进行思考。在产品规划中，最关键的是要解决产品定位，区分产品属性定位、利益定位、价值定位。 * 医药产品的特点--三个层次： 核心产品。核心产品是最基础的层次，提出这样一个问题：购买者真正想买的是什么？核心产品位于整个产品的中心，它是指顾客在购买一种产品和服务实所寻找的能够解决问题的核心利益。销售人员必须明确产品将给顾客的利益核心是什么。 实际产品。实际产品有五大特征：质量水平、特色、设计、品牌、包装。 外延产品。是指围绕核心和实际产品，通过附加的消费者服务和利益，建立的外延产品。 如产品渠道、产品培训、信息服务、质量担保、售后服务等。 * 售后 包装/规格 名称 价格 质量 有效性 核心利益 信息 产品培训 外延产品 实际产品 核心产品 医药产品的三大层次 渠道 供货