《销售渠道与终端管理》B卷 王翠.doc

学 号： 姓 名： 班 级： 装 订 线 青岛恒星职业技术学院2011-2012学年第一学期09级专科期末考试 销售渠道与终端管理 试卷B (市营9112、9135、09特训班) 共 183 人 出卷人王翠 （考试时间100分钟，满分100分） 注 意 事 项 考生应严格遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。 考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容（学号、姓名、专业），不得填出密封线外。 注意字迹清楚、保持卷面整洁。 考试结束将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。 题号 一 二 三 四 五 六 总分 阅卷人 分数 得分 评卷人 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分) 1．对方在十天内付款，可获得2%的折扣，属于（ ）折扣。 A．数量 B．等级 C．现金 D．季节 2．便利店的营业时间为16-24消失，这属于( )的便利性。 A．距离 B．即时 C．时间 D．服务 3．李宁服装店属于( )。 A．百货商店 B．专卖店 C．便利店 D．大卖场 4．沃尔玛属于（ ）。 A．百货商店 B．专卖店 C．便利店 D．大卖场 5．核心商圈能为店铺创造（ ）的利润。 A．80%以上 B．60%-70% C．15%-25% D．5%左右 6．销售渠道的起点是（ ）。 A．消费者 B．用户 C．生产者 D．团体 7．长渠道、短渠道是按（ ）划分的。 A．中间商类型 B．中间商数目 C．流通环节 D．商品数量 8．戴尔的直销模式运用的是( )方式。 A．宽渠道 B．窄渠道 C．长渠道 D．短渠道 9．选择性分销策略适用于（ ）。 A．选购品 B．低档商品 C．便利品 D．一般生产资料 10．合作的根本是（ ）。 A．团队 B．产品 C．政策 D．价格 得分 评卷人 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1．终端商的类型有（ ）。 A．百货商店 B．食杂店 C．便利店 D．大卖场 2．专卖店的特征有（ ）。 A．商品成系列 B．实施特色经营 C．商品种类齐全 D．包括大型免费停车场 3．按渠道中每个环节使用同类中间商数目的多少，可分为 ( )。 A．长渠道 B．宽渠道 C．窄渠道 D．短渠道 E以上都对 4．影响渠道设计的产品特性包括（ ）。 A．自然属性 B．技术性 C．标准型 D．时尚性 E．价格 5．有关零阶渠道说法正确的是（ ）。 A．也叫直接渠道B．适用于大多数日用品 C．可降低厂商销售成本 D．可降低产品的终端销售价格E．可加强厂商对终端的控制 6．有关密集分销说法正确的是（ ）。 A．往往采取宽渠道类型 B．一般采用间接渠道 C．适用于大多数日用品 D．有利于扩大市场覆盖面 E、终端的促销工作常由制造商承担 7．厂家对经销商提供的市场支持政策有（ ）。 A．物流配送 B．活动支持 C．市场协销 D．销售扶持 E、销售奖励 8．根据顾客的地理分布，商圈可分为 ( )。 A．边缘商圈 B．娱乐商圈 C．次级商圈 D．核心商圈 E商业圈 9．影响渠道设计的产品特性包括（ ）。 A．自然属性 B．技术性 C．标准型 D．时尚性 E．价格 10．客流类型有（ ）。 A．分享客流 B．派生客流 C．周末客流 D．平时客流 E．自身客流 得分 评卷人 座号 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题5分，共20分) 1．专卖店 2．终端 3. 选择性分销渠道 4. 渠道冲突 得分 评卷人 四、简答题（本题共3小题，每题8分，共24分） 1．销售渠道有哪些类型？ 2．如何有效防范恶性窜货？ 3. 影响商圈范围的因素有哪些？ 得分 评卷人 五、论述题（本题共1题，共16分）。 根据所学知识，谈谈你对终端陈列技巧的看法。 学 号：