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毕业设计 题 目： “htc智能手机”2014“五一”重庆促销推广方案 指导教师： 陈卫莉 姓 名： 李凯文 学 号： 1100369 专 业： 市场营销 班 级： 市场营销一班 起止日期： 2013年10月16日 至 2014 年 4 月 15 日 教务处 制  目录 一.市场背景 3 二．SWOT分析 3 （一）优势分析 3 （二）劣势分析 3 （三）机会点 3 （四）威胁 3 三．推广目标 4 四．目标消费群定位 4 五．推广策略 4 六．促销活动方案设计 4 七、具体行动方案 6 八、推广预算 7 九、监控评估 7 一.市场背景 （一)近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。 （二）HTC 正在带领着行动科技走向创新之路，而这些创新更是您和员工生活与工作中不可或缺的。 HTC Pro 可以协助您依业务需求定义最佳HTC 装置，并在安全、可扩充的企业行动程式中，与您一同激发完美无瑕的生产力。 （三)最佳创意的寻梦园。没有人比HTC 更相信前方追寻的目标，这就是我们创立HTC Dev 的原因。在这里，您可以找到所需的工具和资讯，将构想化为实用、有意义又具潜在获利能力的技术应用程式。 二．SWOT分析 （一）优势分析 HTC智能手机在全球智能手机厂商中排名名列前茅，在市场占有率上有着较为领先的水平。在市场上有很高的知名度，而且产品受消费者喜欢认可，产品做工优越性能突出，有着优秀的品牌效应。 （二）劣势分析 1．新产品上市消费者对其认知度没有苹果、三星、等其他电子产品高。 2．受欢迎的机型款式偏少，没有带动旗下更多产品发挥市场作用，中下产品与中高端产品价格相差过大，难以让消费者接受。 3.在三星、苹果的影响下，没有特别突出产品个性化，市场影响完全处于苹果、三星下风。没有进一步深入消费者的心理。 4.原HTC的忠实消费者接受新产品需要一段时间，而潜在的目标消费群则需要强有力的推广 （三）机会点 1．凭借HTC one系列机型，重新回到竞争平台上，在消费者心中塑造了更好的形象，赢得广大消费者 的喜爱，HTC one系列机型得到了认可获得了巨大的市场前景。 2．智能手机市场更新换代频率异常快捷，HTC智能手机可以踩着时代脚步，加强自我产品更新 3.新春刚过，各消费群提都在努力改变自己的消费观念，这对我们的新产品上市提供了机遇。 4.随处可见的售后服务，给消费者提供了购买保障，让他们买的放心，用的放心。 （四）威胁 1．正值智能手机领域突飞猛进的时代，各大智能手机厂商也纷纷加快步伐抢占市场份额，迎来发展空 间的同时也要做好抵御竞争者的准备。在百家争鸣的时代做好万全之策。 2．多种品牌的新产品入市，将对HTC新产品带来巨大的威胁，加之中国国内品牌加大力度对智能手机 市场的充斥，而且力度很大，要从分做好HTC的市场推广保持影响力。 3.多种品牌的新产品上市，这对HTC选择一个具有优势的经销商和销售点造成了巨大的威胁。 三．推广目标 （一）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能个性化以及产品的制作工艺，体现出自己产品的个性化以及自身的品牌优势。 （二）使目标消费群产生使用的欲望，对销售活动做出迎合消费者意愿以及普及性。 （三）加大新机型的宣传语推广活动，扩大消费者的认知度与认可度。加大对新机功能以及新工艺的深入 性，从产品角度迎合消费者。 （四）加大推广力度，积极与中国联通、中国移动、中国电信合作，融入自己的个性活动。与各大电讯积 极互动，赢得更全面的市场。 （五）增加HTC智能手机重庆片区销量。 四．目标消费群定位 （一）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年男女 ” （二）辅助目标消费群：“18岁以下、30岁以上的人群” （三）目标消费群特点： 1．经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。 2．比较注重产品的实用性以及潮流所向，更加关注手机的体验以及应用程序的应用；容易接受新事物，并愿意尝试购买。 3．经常上网关注各式潮流新机，喜爱电子产品；紧贴潮流，容易跟随潮流买进必威体育精装版的电子产品。 4.生活中依赖电子产品，电子产品是其生活中的一部分，具有跟风性，喜欢拿电子新产品进行比较。 五．推广策略 （一）借助HTC品牌的推广力和人员促进，抢占移动设备渠道商、终端商、消费者的