市场营销实验报告：贵族宝贝儿童摄影中心营销方案.doc

武汉光谷贵族宝贝国际儿童摄影中心营销方案 营销策划小组成员： 杜佳楠20091305009（财管0901） 财管0903： 汪玲20091305091 汪小欢20091305095 郑小梅20091305101 黄豆豆20091305092 汪芸20091305093 刘丽20091305100 余方梅20091305105 汪柏妍20091305104 方黎20091305109 蒋彩霞20091305114 姚秋芬20091331025 武汉光谷贵族宝贝国际儿童摄影中心营销方案 一、SWOT分析 S：1.地处光谷的“贵族宝贝国际儿童摄影店”，是武汉儿童摄影先锋，以欧陆贵族风情为主体，结合儿童纯真烂漫的童年特点, 用精湛的摄影与数码后期技术, 设计情景交融的个性化童年艺术相册。由拍摄儿童多年的资深摄影师主导，作品多次入选全国权威的摄影专刊，并屡获各种奖项。清新自然的拍摄风格，捕捉孩子最真实，可爱的瞬间，深受妈妈们的好评，拥有极佳的口碑。家长认为闪灯对孩子眼睛不好所以要求连续灯。色温准的好的连续灯成本太高。而且儿童道具和装潢要求太高而且，一旦对手以高经济模式儿童摄影市场存在着投资成本少，消费价格低，潜在消费群大的优势。在消费价格方面，一套儿童摄影价格一般都在千元之内，平均消费大概为—800元，最低消费为200元左右。从以上数据可以看出，儿童摄影的价格要比婚纱摄影低得多，在大多数工薪家庭的消费能力之内。在中部地区，儿童店较多，大多数单店规模相对其他省市要大，经营也比较正规，大部分经济效益都不错。目前儿童影楼的发展在各个地区正处于上升阶段，在各地也逐渐受到市场的重视。有的儿童摄影在同一地区已开设多家分店，服务质量比较好，重视员工培训学习。儿童店后期产品比较丰富具有一定的品质意识，在营销方面比较舍得投入，正在向品牌阶段过渡。不足之处在于创新方面有待加强，同行间抄袭比较严重，所以较难形成差异化经营，从而导致价格战频繁竞争激烈。特别是在样照方面更为明显，在同一城市甚至出现多家儿童店共用同一套样照的局面。为了提高竞争力，特色必不可少。准妈妈摄影市场的现状孕是产的前奏，独生子女的政策，使准妈妈更注重“优生”过程。也因为现在的年轻人很多都是在经济有一定基础后，再把培养接班人事宜列上日程。由此，准妈妈市场的消费注重安全性，看重品牌产品，对价格不敏感，这些特点，造就了准妈妈商品产业链有比其他行业零售产品高得多的利润。在孕妇摄影消费这一块大多数的地区处于消费初期，市场处于培育期，在开发时切忌急功近利思想。应按照科学方法有步骤的进行培育和开发。对孕妇产前消费心理及行为 （2）婴儿摄影市场（0-3岁）在这一阶段，父母是还在最重要的影响力量，也是儿童消费的决策者，儿童听从父母的指导，这是要塑造的儿童形象更多的是符合父母心中理想的形象，因此要清楚父母的想法和要求，尽量将父母心中的宝宝呈现出来，提供满意的服务。 （3）幼童摄影市场（36 岁（6 12 岁造型讲究流行度，推出新的主题，儿童消费品市场的潮流变化，不断推陈出新从上面的准妈妈消费领域我们了解到准妈妈消费是一块大市场，由于怀孕基本是一生一次，且孕期健康与安全关系到母子两人，所以在消费过程中不计较价格而看重品质与品牌目前在孕妇市场的一些产品都存在着高利润的情况，要想开发本地准妈妈市场，则必须对市场进行一定程度的了解。首先需要对本地准妈妈的数量进行统计，可以参考本地区人口数量乘以出生率的方法进行统计。如当地城区人口为100万，如当地人口出生率为千分之六的话，相乘后得出数字应为6000人。由此得出数字虽不够精确，但可以大概了解准妈妈市场的基本容量。而准妈妈生下宝宝之后随之而来的宝宝摄影消费将持续十几年，产生的消费更是难以估计。通过对市场容量的了解，分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。购买批量影楼中从事营销工作的人员主要是门市导购,她们通过与潜在消费者的交谈，对影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们的服务。影楼中除了专职的导购队伍外,人员队伍。 对于兼职推销人员的任务是：探寻市场、传递信息、吸纳定单、收集情报和开展系统的售前、售中、售后服务。推销人员的管理一般包括推销人员的甄选、培训、组织和业绩评估是传播市场商品信息的主要工具。具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道,它是影楼竞争的有力武器。一方面，广告通过具有针对性的广告策略，为我们争取一定的市场份额；另一方面,广告还可以帮助我们树立企业形象、品牌形象和企业文当今影楼的的广告大战，可以说是影楼企业文化之间的较量和竞争；从消费层面看，广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造需求。广告也是一种艺术，