客户开拓完全手册.docVIP

下载本文档

4
0
约9.09万字
约 50页
2017-09-13 发布于江西
举报
版权申诉

客户开拓完全手册.doc

1、本文档共50页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

客户开拓完全手册

第 PAGE 47 页共 NUMPAGES 50 页 . 内部培训文件【绝密】谨以此先给所有辛勤工作的销售人员，得此秘笈后，细加修炼，定能事半功倍，有所大成！但不得对外泄漏，违则追究法律责任。目录秘笈1：客户买你产品的理由………………………………………………………………………3 什么吸引了客户……………………………………………………………………………3 客户为什么要买你的产品…………………………………………………………………5 你的产品是否能满足客户的需要…………………………………………………………5 秘笈2:向客户销售利益的方法………………………………………………………………………6 鉴别利益………………………………………………………………………………………6 了解客户心理…………………………………………………………………………………8 把产品的特点转化为客户利益………………………………………………………………9 秘笈3:和客户洽谈的技巧……………………………………………………………………………10 引起客户注意力………………………………………………………………………………10 取信与客户……………………………………………………………………………………12 技巧运用………………………………………………………………………………………13 秘笈4:怎样向客户介绍产品…………………………………………………………………………14 秘笈5:给客户做示范的技巧…………………………………………………………………………21 秘笈6:与客户达成交易的因素和条件………………………………………………………………27 影响成交的主要因素…………………………………………………………………………28 达成交易的基本条件…………………………………………………………………………29 秘笈7:坚持成交三原则………………………………………………………………………………30 自信……………………………………………………………………………………………31 坚持……………………………………………………………………………………………31 秘笈8:达成交易的基本策略…………………………………………………………………………32 密切注意成交信号……………………………………………………………………………32 灵活机动………………………………………………………………………………………34 摆正成交态度…………………………………………………………………………………35 利用最后成交机会……………………………………………………………………………36 创造成交环境…………………………………………………………………………………36 帮助客户权衡利弊……………………………………………………………………………37 留有一定成交余地……………………………………………………………………………37 秘笈9:诱导客户成交的方法…………………………………………………………………………38 直接要求法……………………………………………………………………………………39 暗示成交法……………………………………………………………………………………39 坦诚促进法……………………………………………………………………………………40 假设成交法……………………………………………………………………………………41 选择成交法……………………………………………………………………………………42 小点成交法……………………………………………………………………………………42 保证成交法……………………………………………………………………………………42 利益总结成交法………………………………………………………………………………42 前提条件法……………………………………………………………………………………42 弱势技巧法……………………………………………………………………………………42 “抬轿子”成交法……………………………………………………………………………43 小狗交易法……………………………………………………………………………………44 竞争方式成交法………………………………………………………………………………45 威胁成交法……………………………………………………………………………………46 T账户型成交法………………………………………………………………………………46 秘笈10:与客户成交的