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风火广告香蜜湖1号整体策略
户外主题:生活奢望,为你所享 物料:客户通讯3 高层产品手册(鉴于高层客户在注重形象认同和身份标签的同时,亦更加理性。因此针对高层客户,我们推出高层产品手册,以高端形象为基础,透彻深入展现产品,传达利益点,从而达成深度说服,促成购买。) 产品、资源都很好,形象、档次都很高, 对高端客户都具有很高的吸引力。 那么香蜜湖1号如何在市场上更出众,让市场追捧? 如何在消费者心目中建立起更高的价值,实现更高的价格? 面对这样的市场,我们清楚的认识到, 所谓的比较优势必须是基于项目核心竞争力基础上的, 如此,方可建立胜势,在竞争中立于不败之地。 香蜜湖1号·高层的核心竞争力? 产品:颠覆传统高层认识的创新性产品设计。 服务:中海深蓝最顶级的尊贵服务,他处难作此想。 社区:城市中心最稀缺的、可为城市珍藏的纯粹富人社区。 符号:I am NO.1的身份证言,Belong Together的圈层效应。 创新性产品 + 顶级尊贵服务 + 纯粹的富人社区 + NO.1的身份证言 最顶级的 城市豪宅 ? ? 深圳新代 豪宅领袖 因稀缺而更显珍贵 ? 香蜜湖1号·高层产品定位 别墅级空中大宅 空中领馆 空中公园 空中美墅 香蜜湖1号·高层推广语 生活奢望,为你所享 之后所享,以此为标 上升的仪式感,前庭后院的自然感, 开阔气势的满足感,顶级服务的尊贵感, 某种程度上,香蜜湖1号高层比别墅更享受。 香蜜湖1号·高层产品表述2 不是别墅,堪比别墅 以透彻、有力的卖点作为支撑, 以明晰、准确的产品定位建立级别, 结合产品好处与消费者的内在需求, 同时配合有效沟通和传达, 从而为高层推广开辟一条通坦大道。 沟通与服务 ——阶段执行 与客户沟通上,建议成立中海会升级版或是香蜜湖1号精英俱乐部,结合发展商资源组织权益,如游艇会、五星级酒店等,在预售证到位之前积累诚意客户。 沟通方式上, 以活动与直接营销为核心对话高诚意度客户, 以小众传播传递信息,实现渠道亦体现尊贵感, 再辅以大众媒体建立社会口碑,追加舆论声势。 客户 活动与直 接营销 小众传播 大众媒体 特别体验 “回家的那段路” 王者的凯旋总是充满仪式感, 开阔的大门,转角的园林。 浓密的林荫道,贴心的管家。 回家的那段路便是加冕生活的桂冠。 全面营造尊贵体验,彰显城市顶级豪宅的凯旋之路。 配合:从项目大门至售楼处看楼路线的营造与包装。 阶段时间分布 5 6 7 8 9 10 11 12 6月30日部分TOHO取得预售证。 7月3日产品发布会+公关事件+TOHO认筹 8月28日现场开放 9月中TOHO公开发售(暂定) 10月高层开始认筹(暂定) 11月取得预售许可证(暂定) 12月高层样板房展示(暂定) (5月—6月20日) 形象期 (7月—9月中旬) TOWNHOUSE认筹期 (9月中旬—12月) TOWNHOUSE发售 及高层认筹发售期 阶段目标:初步建立形象高度,有效积累诚意客户。 阶段策略:以高端形象增加客户期待,以媒体炒作吸引关注。 媒介工具:户外 报纸 杂志 物料 渠道传播 网络 影视 液晶电视 5.1—— 6.20 形象期 户外主题 :一个城市的珍藏 中海地产 信和置业 咨询电话:…… 报纸 以软性炒作为主,配合少量硬广,主要以吸引关注,形成社会口碑为目的,向市场传达项目即将公开。 硬广 时间:建议认筹前一个月发布2—3款 主题:香蜜湖1号·影响力(形象+信息发布) 选择:《深圳特区报》、《深圳商报》 《经济观察报》、《21世纪经济报道》 软性炒作 时间:5—7月维持一个持续的炒作 主题:内容以形象与部分产品信息为主,但不作过多透露具体信息,保持高调的期待和神秘性。 选择: 《深圳特区报》、《深圳商报》 《经济观察报》、《21世纪经济报道》 第一阶段软文: 主标:香蜜湖1号——从大地珍藏到城市珍藏 主标:“香蜜湖1号”引发深圳豪宅新震波 主标:初探,香蜜湖1号 杂志 充分利用小众媒体的优势,较精确的到达目标受众。 时间:6月 主题:形象+信息发布(7月产品发布会) 投放:《高尔夫》、《经典高尔夫》、《深圳航空》 影视 目的:树立形象,扩大知名度。 时间:5—7月,晚间时段(符合目标消费者的收视习惯)。 关键:有效利用影视的感染力展示项目优势和尊贵感,感性上打动消费者。 选择:深圳电视台冠名《财富人生》,凤凰卫视《风云对话》冠名,30秒、15秒影视形象片
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