第五节企业的成长战略.ppt

第五章 企业的成长战略 本章主要内容 企业成长的方式与手段 成长的方式： 集中于单一产品或服务的成长 垂直一体化 多元化经营 成长的手段： 组建企业集团 购并与重组 战略联盟 第一节 集中于单一产品或服务的成长 一、产品——市场战略模型 二、市场渗透战略 三、市场开发战略 四、产品开发战略 一、产品——市场战略模型 安索夫产品—市场模型 产 品 现有的 新的 现有的 市场渗透 产品扩张 市场 新的 市场扩张 多样化 二、市场渗透战略 市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。 由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。 主要举措 1、尽力鼓励现有顾客多购买，如日化工厂鼓励人们多使用洗发液会使头发更洁更亮，会增加人们的购买量 2、争夺竟争者的顾客到自己的产品上来 3、说服不使用公司产品的人成为公司产品的购买者 三、市场开发战略 市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时，就必须设法开辟新的市场，比如将产品由城市推向农村，由本地区推向外地区等等。 市场开发可以分为区域性开发、国内市场开发和国际市场开发等。 主要举措 (1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。 (2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。 (3)企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。 四、产品开发战略 产品开发战略是由企业现有市场和其他企业已经开发的而本企业正准备投入生产的新产品组合而生产的战略，即对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。 产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。 主要举措(1) (一)领先型开发战略 采取这种战略，企业努力追求产品技术水平和最终用途的新颖性，保持技术上的持续优势和市场竟争中的领先地位。 (二)追随型开发战略 采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。 主要举措(2) (三)替代型开发战略 采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果， 替代自己研究与开发新产品。研究与开发力量不强、 资源有限的企业宜于采用这种战略。 (四)混合型开发战略 以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则， 依据企业实际情况，混合使用上述几种产品开发战略。 第二节 垂直一体化战略 一、垂直一体化的战略优势 二、垂直一体化的劣势 三、解体和外部寻源战略 四、权衡垂直一体化的利与弊 一、垂直一体化的战略优势 垂直一体化就是在同一个行业中扩大公司的竞争范围,指的是将公司的活动范围后向扩展到供应源或者前向扩展到最终产品的最终用户。 1、后向整合： * 降低采购成本 * 加强对生产过程的控制，以塑造差别化优势。 2、前向整合： * 降低销售成本 * 在行业价值链中，离最终销费者越近，越容易取得产品的差别化。 第三节 多元化战略 一、多元化战略概述 二、多元化经营的价值及成本分析 三、多元化战略的实施 一、多元化战略概述 1、概念 多元化是企业从现有业务基础上分离出新的、与原有业务特性存在根本差别的业务种类。 2、类型 相关多元化（同心多元化）：当各业务的价值链活动间存在竞争性的有价值的联系时，它们就是相关的。 不相关多元化（混合多元化）：如果各自的价值链中没有共同的相似点或互补性，那么业务间就是不相关的。 2、负面效应管理难度增大分散企业资源进入障碍跨行业补贴 第四节 企业集团 企业集团这一概念最早源于日本，在20世纪70年代初，日本公正交易委员会把纵向资本系列的结合称作“企业集团”，把