博思堂_大连红堡项目推广策略方案_43PPT.ppt

* 备。战。 红堡9月、10月推广策略 经过8月的媒体与活动的双管齐下，原定于10月11日的开盘，则有可能按计划进行。虽然让我们看到了一线曙光， 但是，客户的蓄水量仍没有达到预期的效果，还需要在 9月——这开盘前的最后一个月，做最后的努力，一鼓作气的打赢这场仗，为10月开盘而“备”。 10月，为开盘而战。 备。战。——为10月的开盘而“备”与“战”。 上篇：“备” 既然要打， 就要打有准备的战役，要一鼓作气的狠狠的打。 开盘时间已经由9月推到了10月，而10月是金石滩旅游季节的末期，所以我们不能错过这个黄金的10月，错过了，我们就等于错过了2008年。 开盘前的这一个月的时间，是我们备战的最后时期，也是最关键的时刻，成败在于此。 截止到2008年7月25日，凯宾斯基售楼处共接待： 来电客户：418组； 来访客户：82组（不含回访客户14组），其中A类客户 21 组、 B类客户 39 组、C类客户 22 组， 21组A级客户，39组B级客户，这应该说是一个让人沮丧的数字，对于将在十月份开盘的红堡来说是巨大的销售压力， 为什么？ 别墅有别于传统大众住宅，在往年普通住宅的A级客户成交量也只有1/3左右，而今年则更少。别墅属于居住的顶级形态，好的楼盘A级客户成交也只有1/7，1/10也属正常。如果照此反算，我们一期开盘30户的话，A级客户蓄水必须达到210组，也就是说我们4个月只走了10%的“路”，把90%的压力留给了后面的3个月。 红堡,目前的压力有多少？ 从上面表格可以看出，红堡的客户蓄水量还是远远不够，虽然项目的体量不大，但是还是没有达到可以开盘的最佳时机。 项目的知名度不够，客户的蓄水量不够，这一直是我们所要面对的问题。红堡，在营销策略上，要解决的最大问题就是扩大项目的影响力，增加项目的客户蓄水量，使已有的客户都转变成有购买力、有意向的A级客户。 备战的最大问题点在哪里? 项目信息与概念的向外传递，最好的方式就是选择大众媒体，做大众媒体的广告投放。这不但能增加客户的获知率，还能增加项目的影响力。 除了媒体的投放，还有客户活动也是增加客户蓄水的方式之一。活动类可以分为两种：一种是针对意向客户，目的是认筹客户的转化；另一种针对泛客户，扩大项目的知名度，让更多具有购买能力的人知道红堡，了解红堡，并对红堡产生购买欲望。 那么，如何增加客户蓄水量? 九月的意义 九月是房地产业界的黄金月份。 对于金石滩，九月是她的旅游黄金期。 对于红堡，九月的到来，亦是迎来了最佳的销售契机。 所以，我们要抓住这开盘前的最后一个月，狠狠的攻击市场，加大在大众媒体的投放量，务必在最短的时间内，在大连市场把红堡炒热，为10月的开盘做好铺垫工作；并在有限的时间内，利用各种活动，增大客户的蓄水量，提高A级客户的购买意识。 30 29 28 晚报 日报 27 产品 推介会 26 25 晚报 24 23 22 21 航空画报 20 产品 推介会 19 晚报 18 晚报 日报 17 16 15 14 中秋 13 中秋 赏月会 12 晚报 11 10 9 8 7 6 5 4 晚报 3 2 1 SAT FRI THU WED TUE MON SUN 活动目的：增强客户信心，实现B级向A级转变； 活动形式：红堡组织，客户参与，全程服务； 活动组合：制作月饼； 活动地点：凯宾斯基酒店三楼某宴会厅； 活动时间：9月13日，下午2点至4：30点； 活动人数：10个家庭（约30人），没参加过蛋糕DIY和金石 之夜活动的客户； 准备点一：中秋赏月会 活动细节： 1：30-2：00 红堡销售中心集合；售楼员带领客户去活动现场； 2：00-2：15 由经理介绍红堡项目，宣布活动规则等； 2：15-2：45 凯宾斯基厨师长发放工具，教授月饼制作方法； 2：45-3：30 以家庭以单位，开始现场制作月饼，工作人员进行拍照； 3：30-4：00 现场由厨师长及开发商领导组成评审团，为各个家庭制作的月饼进行点评； 3：30-4：00 品尝凯宾斯基制作的月饼； 4：30 置业顾问向客户赠送小礼品及红堡物料，活动结束，置业顾问送客户，客户可以带自己制作的月饼以及凯宾斯基的一份月饼作为礼品离开。 活动具体工作安排： 孙经理 客户到现场发放的小礼品 9月9~12日 礼品 5 石添 气球，饮料等 9月10~13日 现场布置 4 石添 背景板，条幅，指示牌 9月10日 宣传物料 3 孙经理 宴会厅大小的选择, 制作月饼材料准备 9月10日 场地确认 2 孙经理 邀请客户，并告之活动主事内容 9月9~12日 客户邀请与确认 1 负责人 具体内容 时间 事项 序号 活动预算： 3900元 总计 孙经理 800