保利海上五月花2013年营销推广方案2013.01.29.ppt

重点动作：节日营销+业主答谢 感恩节回馈大礼：老业主及活动期间成交客户可参与金蛋砸奖，老带新成交额外99 折，老业主参与年终答谢大奖； 圣诞节大奖献礼：11月中旬，制作巨型礼盒放置售楼处门前，老业主可参加暖场活动领取抽奖卡，圣诞节当天揭秘大奖； 奖品建议：轿车、家电等 阶段5： 3. 推广策略与执行 战术拟定 活动营销 拓展营销 节日活动/样板间开放/全运会炒作 场外拓客/老带新/二手房中介推介 现场营销 体验式营销/促销折扣逼定 光电营销 LED/短信彩信/电台 全面铺开推广渠道，在提高推广广度的基础上注重推广深度的挖掘。 大众媒体树形象，实效媒体挖客户 路旗/户外大牌/车体/公交站厅/地铁 户外营销 纸媒营销 报纸/杂志/直投 网络营销 微博/搜房/百度乐居/新浪乐居 推广诉求：（1）墅级洋房概念及价值引擎（2）项目配套价值、成熟社区、高端产品品质； 推广方向：高端形象统领，附加产品及营销信息； 短信、彩信：短信作为一种高效直接的宣传方式，建议在新品入市等重大营销节点，加大短信投放力度。同时结合主打阶段主题，采用彩信的形式，将墅级洋房专属价值及公园、学区、园林的实景照片发送给客户。 短信、彩信 东陵西路公交站亭 地铁广告：龙之梦商业及公交枢纽站的成熟，使得滂江街地铁站成为人流量较大的地铁站，同时其区位与项目距离相对合理，建议在此做项目广告宣传。 地铁广告 网络 搜房网、新浪乐居、百度乐居的主页宣传广告，选取有哪些信誉好的足球投注网站文本框上方最显著的位置； 微博营销： 对项目信息时时更新，并与粉丝进行有效的互动； 电商合作 形式：加入网络电商（如qq会员、腾讯微博、搜房团等）购房享有额外优惠；利用网络平台宣传炒作项目，网络覆盖 附加资源：电商看房团，暖场带客，电话call客，积累意向客户资源 采用目标客户直投的方式，针对有购买力的客户群有效进行信息传达，并实现有效客户积累，对DM直投有意向的客户，邀约至售楼处，进行点对点的项目信息输导，逐个攻破。 范围：沈阳东部社区、企事业单位针对性覆盖； 夹报：主要针对板块内报亭DM夹报； 社区直投：结合客户地图，针对重点社区，进行DM直投； 企业直邮：沈河、大东区企事业单位直邮，同时直投办公小礼物，如台历、便签纸、纸巾盒等，进行宣传； DM直投 大客户开发 针对企事业单位（银行、学校、黎明厂、沈飞等），通过企业团购形式，将产品打入大型企事业内部，通过制订团购优惠政策，促成企业内部批量销售。 二手房中介推介 二手房中介推介：目前市场上部分项目与二手房中介合作，进行产品推介销售，提点约在1%左右；建议选择主流房屋中介公司，利用他们的资源优势，进行项目产品的宣传及销售工作。 主流媒体，保证市场声音 纸媒推广：高端形象统领，附加产品及营销信息 长效媒体，扩大市场广度 户外及网络营销：保证项目的识别性和认知度，保持推广的通达广度 实效媒体，挖掘市场深度 短信及DM直投：针对目标客群，发布必威体育精装版项目产品信息及动态，低成本扩大客户深度渗透 活动营销，保持项目热度 节日营销，热点事件炒作：制造话题，吸引客户关注；持续性互动，拉近客户情感 1月 4月 7月 10月 保利会启动 新品面世 11月 感恩回馈 全运会炒作期 商业活动月 12月 启动仪式+微博营销 +品牌馆巡展 阶段轴 组团包装+样板间开放+ 滨河公园+体验式营销 营销动作 推货计划 去化存货+小步加推 两次大型开盘 推广主线 “一墅见高下”墅级洋房概念市场导入与炒作 形象代言+志愿团+吉祥物 名师教育讲座+教育咨询 国庆七天乐+ 商务晚宴圈层 节日营销+ 业主答谢 电梯补货、全运期间小步加推 一次大型开盘 去化存货 “一墅传世家”墅级洋房价值引擎炒作与形象树立 推广主旨 以高端形象统领全年推广大局，同时将畅销产品及营销信息以信息块模式进行有效释放 营销推广铺排 推广手段 纸媒、户外、短信、网络、DM直投、大客户团购、二手房机构推介等，保持市场声音，扩大项目知名度 thanks 2013年1月 * * * * 2.大户型产品营销破局 城市墅级洋房包装方案 类别 套数 金额 已推未售大户型 39 0.7亿 三期大户型 40 0.7亿 二期大户型 96 1.4亿 合计 175 2.8亿 2013年可售大户型约175套，约2.8亿；其中二期产品占比较高，且分布集中； 选取可构成组团的，且体量占比较大的二期中心八栋情景洋房进行墅级洋房概念的包装及炒作； 一方面提高大户型产品的价值，解决大户型难去化的问题； 一方面提升项目整体形象，与香槟国际进行更好的互补与区隔； 包装产品选择 【二期情景洋房】 【大户型高总价产品】 样板间 项目主价值点 组团特有价值点 品牌、成熟、 学区、公园、低密、沈河区 最核心位置、 12.6米